《微影响》一书告诉我们:一个人影响他人的能力就是影响力。一个人所具有的影响力的强弱,不仅会决定他的短期收益,更会决定他的远期成果。
如果一个人对影响力的追求只放在短期收益上,就会倾向于使用断裂性影响力,也就是传统商学院、关于说服技巧的书籍教给人们的操纵别人的策略和方法。
这种短视的策略虽然能给人带来暂时的认同,最后却往往害得使用者赔上声誉和人脉。本书着重介绍的联结型影响力正是与此相反的一种策略。
联结型影响力倡导人们使用一些强有力的、能够改变人生的方法影响他人,从而取得伟大成果和精彩人生;而不是去哄骗、操纵和利用他人去推销商品、获取利益。
两位作者提出了发挥联结型影响力的“四步法”,并认为只要大家真正按照他们所说的方法去做,一定可以成功地影响他人——不论双方在阅历、地位、年龄、收入或权势上的差距有多大。
当然,无论作者说的方法有多简单,还是需要读者去耐心实行的。你想要的惊喜会如期而至,但不是什么都没做或者做了一点点,就会见到惊喜。
我们想要在大范围内发挥积极正向的影响力,既需要愿景,也需要辛勤耕耘。但只有这些还不够,它还需要十足的耐心。要让人们接受你的观点绝非易事,我们往往需要花费数周甚至数月才能让人们接受一部分观点。
在这个过程中,我们要学会认真倾听对方,但不能放弃自己的立场。甚至为了长远的利益,有时损失短期利益也要在所不惜。
那些拥有强大影响力的实例,无不向我们传达了这样的讯息:想要提高你的影响力就要与人合作,而不是试图控制别人为你做事。
仔细想来,在这个世界上能成功对我们产生影响的人,往往不是那些竭力说服或发号施令的人,而是真正关爱我们的人。
我们会在若干年后,记起那个中学时告诉我们,读了大学会有更多时间和精力愉快恋爱的老师,却痛恨那个给家长打电话投诉我们早恋、搞乱班级风气的班主任。
事实上,我们不仅“鄙视”班主任诋毁青少年间存在真感情的做法,更不可能因其一通电话或被迫在教室前公开检讨一番就跟喜欢的人断了联系。
善于跟学生沟通的老师绝不会这么做,他会倾听也会引导,在保护隐私和自尊心的前提下,让陷于漩涡的学生自己走出来,并精神抖擞地再次上路。
联结型影响策略要求我们在追求伟大成果的时候,要先下定决心真诚帮助每一个能帮我们实现梦想的人。毫无疑问,拥有好人缘的人更易影响他人。牢固的人际关系,会让他人愿意听我们说话,接受我们的观点,而不是心存狐疑,甚至暗地搞破坏。
所以,坚持培养真挚美妙的人际关系,比发名片更易让你被记住。书中提到的好多影响力高手都是通过帮助别人牵线搭桥,建立了自己的声誉。想让别人愿意听取你的意见吗?那就从尽可能地帮助别人做起吧。
最后再说说感恩与联结型影响力的关系。懂得感恩本来是人性中很美好的一件事,但是现在社会上很多人对他人的付出与帮助却表现得过于理所当然或反应冷漠。这是一种很消极的做法,不仅不能激起被帮者的感激之情,也会打消助人者的积极性。
所以,每个人都要学会感恩。感恩不仅可以帮我们改善情绪,真心感受这个世界的美好,还会向周围的人散发出更强大、更积极的影响力,被影响的人又会将积极的影响传给更多的人。如此一来,不是更大范围、更长久地提高你的影响力了吗?
关于提高个人影响力的理论方法,本书已经讲得相当全面;而如何将理论化为实践,则要完全靠读者的选择和努力。