今天跟进的一个长达1个月的项目终于落定，客户终于下订单了，这个订单比我之前跟进的任何一个订单都要大。回想这个订单的跟进过程，其实我也是有利用麦凯66的思路。只是当时不太了解麦凯66，所以跟进起来就比较随性。每周固定问候客户，跟她保持联系等。态度一直很亲切良好。跟进到最后，客户从开始都不记得我电话，不记得我名字，到最后主动打电话给我，并且记得我名字，还十分亲切。这里我也体会出了数量级的力量。跟进这个客户，确实花了很多心血和时间。
而且在跟进的过程当中，很好的锻炼了我的专注力，以及毅力。这个订单跟进到中间，客户有些不愿意接我电话我的时候，我一度有些想放弃。但是我告诉自己，一定要坚持到最后。知道结果再说停。现在看来，集中精力攻克这个客户是对的。因为跟其他散客相比，这个相当于集团采购，这样才能促成今天的这笔大单。由于担心自己的能力不够，今天也借用了boss的力量。最终顺利拿下。所以学着适当借力很重要。《我把一切告诉了你》今天我看的部分还是上次抄书的部分。因为我想强化我的记忆。如果是我被人逼债，我当时的心情会如何？如果我现在就欠债，我的动力是不是还会想现在这样？这样想下来，发现自己其实真的不够积极。不过老大也说，开始的时候，不要批评自己，要多表扬自己。那么做的不好的就去改进，做的好的就表扬自己。每天反思一个改一个就可以。
所以这几天我改的都是专注力，我希望改掉不集中精神的毛病，所以其他的课程也就停下来了。今天通过打扫卫生这件事情进行训练，以前觉得麻烦懒得打扫的地方，今天都进行细分，然后告诉自己专注时间点，把它完成。结果感觉要用一天去完成的事情，一个半小时就搞定了。而一些角落的打扫，就是因为我觉得可能比较麻烦，所以拖了好几个月。这里也可以看出行动的力量是很大的。
