王进 饮翠兰话
说大
兰之大事者，业界势态也。今时之兰界，选种、栽培、赚钱是绝大多数兰友入行的宗旨，是个以经济利益为目标的圈子。肇始于八十年代的兰花外销推动形成的阳台经济、庭院经济模式。兰文化兰趣味在字面上宣传的多，在经营生产中体现的少、推广的少，更有甚者兰花营销中只是赤裸裸的说赚钱。世间事，时移势易。三十多年来，兰花种植者日渐增多，栽培方式由阳台、庭院向专业大棚改变，兰花数量几何级数的倍增，消费缓慢增长（外销可能已没有增量），国内市场开发和拓张未见大的改变。传统兰花是个趣味奢赏性玩物，小众化个性化地方化决定了其经营方式的小散化；而小散式的经营方式又导致经营者难以有效抱团地组织起来，以趣味宣传，玩赏推动为理念进行市场培育活动。兰市几起几落，圈子愈来愈小是现实的境况。当然兰圈会永久的存在，爱兰之人始终有的。但是以兰为业的人，特别是经营高端兰花的人会越法难以维持经营。大理兰协秘书长马志宏先生与我交流时感叹道：“靠兰花赚钱是可以的，靠兰花维生是难得。”是在感叹兰市的起伏不定，种好兰花，机会来了可以大赚，行情低迷就会收入寥寥。现实的问题面前，我们兰业经营者应该群策群力以趣味为导向，文化为根基，拓展兰花爱好者群，让这个圈子里更多的人是趣味消费型的玩家而非投资投机性玩家。才能在兰业形成良好稳定的资金流，让这个行业变成真正的健康行业。
论小
我们的兰市可以讲是个完全自由化的市场 ，没有政策调控，没有专业法规管理，没有市场准入，山采可以、自然栽培可以、温室养育也行、科技杂交随便，信奉丛林原则。作为从业二十多年的人，我，在这个兰市的寒冬也在思索自己的经营方法。兰花作为趣味玩赏之物，以稀为贵、难为上。高端量少的突破性花兰，逢低适当入手。花叶双艺品，老种艺变品，细花带艺品尽其所能入手。冬去春来，兰市复苏就会赚钱。在市场拓展上与更多的有相似理念的朋友交流合作，以兰之美，以兰之趣在自己的范围内宣传兰花，兰业新的有序的形态会逐渐呈现在我们面前。
兰界有朋友也玩信鸽、玩锦鲤、玩画眉的有比赛有赌局其竞争性增加了玩家的兴致，他们的玩法我们可以借鉴什么呢？茶艺新兴，美庐佳丽共营茶之奢享，形成新型的茶业形态我们在兰花上可以学习吗？
今时的兰业与艺术收藏品市场有许多相似的地方，艺术品有收藏品与艺术消费品的新分类，兰花也要有投资玩赏品和消费玩赏品的分类，可以吗？
今天收到新的一期《兰花》杂志，开卷第一篇文章是陆贤宇兄的文章《蕙兰市场的形势与对策》说的很真实很客观多有建设性建议。但对于老种量大后极致后如何的出路说的不透彻，我以为今天春兰名品的现状以及西部量大名品的现实就是蕙兰名品的未来。历史上有新老八种的选择未必不是以新代旧的结果。老种量大后或走向消费花或被市场自然淘汰出局是必然的。兰市应该不断出新，新的品种、新的玩法才有出路。所谓高、雅，必以稀求，以新求，当然必以美求！
