1.《道德经》讲“道生一，一生二，二生三，三生万物”，指的是万物 生长的裂变过程。而裂变营销，也是这个含义。从运营的角度，裂变营 销也符合AARRR模型，是其中的最后一环——自传播。 传播个体通过社交分享（奖励、福利、趣味内容等），帮助企业进 行拉新运营，以达到一个老用户带来多个新用户的增长目标。 在裂变营销中，最想实现的结果只有一个——最低成本、最大限度 的获客增长。虽然传统的市场营销人员也会关注增长，但和我们强调利 用增长黑客的技术手段实现的增长有着本质区别，即是否能在“去广告 化”的情况下实现获客。
PS：裂变营销是现今互联网公司所必须掌握跟应用的一种营销方式，它能让公司以最小的成本回报最大的商业价值，利用一些奖励、福利、内容等进行快速传播，以强调分享去获得一些奖励，从而达到病毒式传播的目的，这样一种低成本、不断更新，快速试错的方式已经成为了互联网公司广告传播的主要手段之一。
2.2016年，神州专车做了多次大力度充返活动，激发了用户在专车账 户中的充值行为，但是用户自己的乘坐次数毕竟是有限的，账户储值额 很高。为了鼓励用户更多乘坐，提速储值消耗，神州开创了一种新型裂 变——亲情账户。 这是类似信用卡主副卡、淘宝亲密付的程序，主用户只要绑定家 人、朋友的手机号码，对方就可以使用主用户的账户叫车、支付，同时 在个人允许下，主用户可以掌握家人和朋友的行程安全。当然，被绑定 手机号码的家人、朋友需要下载专车App，才能使用亲情账户，这样也 能增加App下载量。 这款产品一上线，就收到了爆炸式的效果。
PS：神州专车首创“亲情账户”，刺激用户更多次，更频繁的出行，这算是一种新型的裂变模式，利用“亲情”，达到裂变目的，效果在现在看来是非常成功的，满足老年用户的出行安全问题，刺激到了行业的“痛点”，业内许多同类产品等也第一时间上线了类似的功能，这是一次非常成功的案例。
3.这几年，裂变营销的确方兴未艾。不仅是出行（滴滴、神州）、外 卖（美团、饿了么）、电商（每日优鲜、拼多多）App在大量裂变，刷 屏朋友圈，甚至微商、游戏还有传统企业也纷纷加入，所谓的“全民营 销”“公司裂变”等概念也纷纷出来。必须看到，有大量裂变形式并不讲 原则和方法，已经严重变味，甚至破坏了社交朋友圈。 另外，互联网企业在裂变上的玩法已经千变万化，而传统企业在转 型网络平台后，使用裂变的技术搭建创新型的创意玩法可能还比较粗 浅。即使从观念上知道了存量找增量的道理和好处，可还是不 知道从何入手，不知道怎样具体操作。 由于第四章案例已经详细展示分析，本章篇幅较短，但主要会讨论 关于裂变的成功因素，以及企业裂变分销系统的搭建。另外，我非常推 崇的游戏化会员管理思维，也会补充进来以飨读者。 从第四章各类裂变案例中可以看出，在裂变的营销逻辑中，有三个起始性关键因素需要重视：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。掌握这三个因素，裂变效果才更有保证。
PS：裂变营销是一种低成本，见效快的传播营销方式，但是还是那句话，一旦数量上去，相对的质量就会“变味”，大量的软件开始玩裂变的时候，就会出现一些不讲原则跟方法的裂变形式，这样的形式有时候不单会对自身的品牌有非常大的影响，有时候会对整个裂变营销的方式影响，用户在一两次的传播中被裂变营销“破坏”之后，会直接抵触所有的裂变营销模式，这对于整个行业都是不利于成长的，所以在裂变前，一定要有方法，裂变三要素是必须要考虑进去的。
