【优势鉴别会】复盘

整理总结 by 亚瑟

一、优势是什么？

1、才干

才干是特质，自然而然具备，反复出现并且可以高效利用的思维感受和行为模式

才干可以靠遗传天赋和早期塑造（早期的养育环境）

优势测评测出的是才干，不是优势

才干只是做事情的方式，并不能说适合做某一类事情

2、优势

这里的优势可以理解为职业竞争优势

某一个才干不一定可以发挥为职业竞争优势，与环境、目标、情绪、场景、障碍等有关

才干到优势需要技能，知识带入技能，经过反复练习，才能形成职业竞争优势

优势体现在：具备才干的人，花很少时间就可以取得很高成绩，过程仍需要知识和技能的加持。

二、为什么要发挥优势？

1、优势发挥好是助力，优势发挥不好是阻碍，需要把好的一面挖出来

2、了解优势是自我觉察，而非找寻适合职业

做好不要给就业建议，最好不要拿优势测评的报告做匹配。盖洛普做出的是才干，不是知识和技能。职业选择中，有很多知识和技能，才干是匹配职业的一部分

行业佼佼者，以不同的方式达成同样的结果

•     巴菲特

•     索罗斯

销售背景，销售的特点都是不同的，影响力排在后面，有另外一个人，影响力非常靠前。关系才干靠前，就是建立关系，转介绍

对自己的深度理解和觉察是最重要的，不是要去拿优势定位岗位和领域，重要的是把工作做成自己的样子。

三、如何发挥优势？

1、发现优势

（1）测评评估法

盖洛普测评

•     付费，应用最广泛的优势测评工具。对成功人士进行直接访谈，语义分析，提炼出相关因素进行分析得出。盖洛普测出的是才干，不是优势

VIA优势测评

•     免费，对性格（美德）优势的分类，不如盖洛普应用广泛

（2）非正式评估法

成就事件找线索

•     成就事件：有精彩表现，如何做到？

SIGN模型

•     Success      自我效能感强，肯定能成的事情。例如有没有一些事情是做之前非常渴望做的？

•     Instinct        自发自动，迫不及地想尝试的事情。例如有没有是你自然而然还想做的？

•     Grow           自己学得很快的事情

•     Need           事后充满满足感，过程享受。例如事后满足，什么事情做了，还想再去做？

列举最有满足感事件

•     至少10件以上

情境化思考四问

•     什么情境下可以高效学习和思考？

•     什么情境下可以建立牢固的人际关系？

•     什么情境下可以强大的影响力？

•     什么情境下可以完成任务和解决问题？

2、理解优势

（1）去发挥优势，而不是弥补劣势

发挥优势才能实现目标

•     用自己的优势才能达成目标，而非补劣势，不劣势只能避免失败

•     【经典】真正的障碍不是劣势，而是优势。不是我们缺了什么，而是优势被压抑或过度使用。

补劣势是弥补缺陷

•     补劣势会让人非常难受

（2）感觉优势没有发挥出来？

3、行动起来

（1）知道优势了，就是不知道怎么行动，没行动起来怎么办？怎么办？

当来访者困在行动层，去想象曾经做成的事情，回忆曾经的驱动力

（2）优势如何助力生涯咨询？

第一是理解觉察

•     用积极的视角看待一个人

•     通过（优势）工具是更好理解自己，对自己有更多的觉察，觉察来自于情绪，情绪让我们觉察模式

第二是关注目标

•     要看到目标，要看到才干（优势特征）会对目标产生的影响

•     例如，有收集才干，需要了解这个来访者充分的信息，才能把这个案子做的更顺畅。简单的信息会很慌。所以要去收集更多信息

•     又例如，前瞻特别适合教练，如果明天早上，这个问题解决了，是因为发生了什么？

•     关注来访者的目标，用自己的方式帮助来访者达成目标。

总结

•     学优势学到最后，用满足自己需要的方式去达成目标，一开始摸不着自己怎么走，通过案例积累，发现哪些方面可以帮助来访者帮助更大、做得更好，这样就可以发现自己的优势。通过别人也可以了解自己。

（3）优势到底在工作和生活中怎么使用？

学了优势，没有改变怎么办？

•     改变很难

•     改变需要契机，咨询的时候很好，非常high，各种认知调整，行动计划列出，退回到自己的环境，就打回原形。

•     会有挫败感，没帮助到改变

•     改变需要自我动机，你到底多想改变

•     【重要】巨大的改变，需要巨大的动机，也需要很强的能量

•     改变需要很多技能，还需要时间

【重要】用允许不变的方式促进改变

•     改变才好，不改变就不好，不要带有这样的成见

•     不改变的背后是什么？要探究不改变背后的价值

四、轻咨询案例

咨：确认一下期待的目标

访：对优势感兴趣，想知道如何扬长避免利用优势？

咨：知道的标准是什么？

访：在特定场景知道怎么使用优势，避免不好的，怎么行动

咨：不好的一面都有什么？例如逻辑不强，沟通靠后，还有什么？

访：

前瞻：只看到未来去向，没有花很多时间在当下

思维：想的很多，做的很少

体谅：没有太多影响，这方面是先天的感觉，没办法很好使用，因为可以体谅到对方的感受，没办法很好的表达出来，很难受不知道怎么安慰

学习：体验学习的快感，没有输出

逻辑：不够强，很容易被来访者带跑了

咨：听起来你会感觉，之前的前五更贴合自己，新的前五会觉得不准，新的变化会有什么感受？

访：工作环境变化；物理答题有影响

咨：过去的两年前的前五更像自己，现在的变化是工作环境的变化，新的变化更多是障碍，没有发挥出来。如果发挥出来了，给你带来的影响或好处是什么样子？

访：

自己想不到怎么发挥出来，测评报告里有写

思维，是内心的理念、想法框架比较多，去处理掉很多来访者的问题

体谅，设身处地，容易建立关系，理解问题，提供更好、更容易接受的解决方案

学习，更好的学到知识，存到知识体系中

搜索，有搜索的优势，很喜欢收集，文章，没有花时间去看，去上课

排难，发挥出来，可以去帮助来访者解决问题

发挥出来是结果，过程怎么做，没办法去行动，不知道怎么行动？

咨：在这些交谈中，看到了你的思维，前一份的报告跟你更像。好像不需要我给到你什么，你自己很清楚是什么样子。我好像会看到一个画面，这是一个有很多想法，也会收集很多新领域的知识（感兴趣），在意关系，也可以很好的处理关系，在出成果和拿结果的部分会相对弱一些，这是一个很发散的人，可以很好的输入，却不能很好的输出。一个聚集了很多知识和领域和内容，攒着一股能量，积攒在那，但是不知道如何绽放出去。有没有什么时候，行动力蛮快，没拖延？

访：deadline，有行动压迫；领导安排急活；享受自己写作的过程；本周作为咨询师输出

咨：为什么这些时候可以动起来？

访：不得不动；不动信誉会下降、被他人批评，会有压力；写有感而发的小文；表达观点

咨：你会有你可以动起来的方式，有一些才干可以发挥作用，deadline启动，有“适应”的优势，截止日期前最具有创造力和生产力，适应的人会有极致，打卡式的人都会黄掉，就是最后不行了才能完成活。有压力就得行动，在意信誉度，你不是动不起来，不是出不了活，信仰和责任，非常在意信誉度，承诺了一定会做完的。我自己就是责任才干，我的驱动方式就是答应别人。答应别人就是自我行动的渠道方式

访：谢谢，了解了不局限前五项才干，更多是结合其他才干综合来看，想要发挥一个方面的才干，达到想要达到的目标。

五、收获与感悟

为什么行动不起来？

行动不起来是正常的，行动需要消耗很多意志力。越有结果思维，越容易行动起来，相应层级也越高。最简单的行动方案就是给自己设置deadline，每天三件事。

如何行动起来？

答应别人，给自己压力

答应自己，给自己压力

提前deadline可以提高行动力吗？

可以一试，让周围的人提前deadline

人是很聪明的，活在当下也是一种才干

人的行为具有复杂性，不应只看靠前的优势才干，而是要综合其他才干来看，综合各种才干实现目标。

【经典】真正的障碍不是劣势，而是优势。不是我们缺了什么，而是优势被压抑或过度使用。

【经典】用满足自己需要的方式去达成目标。

【经典】用允许不变的方式促进改变

很多人往往希望得到确定的结果，很多咨询师往往喜欢给出明确建议，这样往往是容易的，真正困难的，是对自己和一个人的深入理解。理解和觉察非常困难。对自己的深度理解和觉察是最重要的，不是要去拿优势定位岗位和领域，重要的是把工作做成自己的样子。

咨询师可以先确定（澄清）问题，确保来寻者可以跟上，或理解正确，再继续回复问题

行动力比较弱，怎么提高？

思考视角：

    你为什么想提高行动力？

    提高了行动力，能达成什么目标和结果？

    你过去做了什么达成了这样目标和结果？

    想想价值和愿景，内驱是往前走的最大动力。