再谈买土豆的故事
买土豆的故事在一段时间内，成为了管理学上的一个经典。但随着在实践当中的应用，我渐渐发现很多人当初的理解，出现了偏差。接下来我们首先重温一下买土豆的故事的内容。
故事主要讲的是两个大学毕业生，小李和小张。他们毕业后同时进入了一家公司。这家公司是一家超市，主要负责向客户提供生活用品。两名大学生工作都非常努力，都得到了领导和同事的一致好评，眼看一年就要结束了他们也该有实习转正了。
这一天，经理把他们两位都叫到了办公室，跟他们宣布了一个好消息--由于他们工作非常努力，所以他们都能够如期转正。但是转正后，小李升职成为班长。听到这个消息之后，小张觉得非常的不公平，他觉得自己工作也非常努力，为什么小李可以成为班长他自己不能够成为班长呢。于是小张单独找经理谈话，表达自己的不满，对不公平管理的一种抗议。
经理听了以后，笑一笑，没有说话，然后对小张说，我们卖场的土豆快没有了，你去看看市场上有土豆卖吗。小张接到命令后，马上就冲了出去，一如既往的高效率。然后在十几分钟后回到了经理的办公室，回复经理“有土豆卖”。
然后，经理叫小张坐在一旁，叫人把小李叫了进来，经理向小李安排了同样的任务。小李犹犹豫豫的走出了这个办公室，然后大概有一个小时左右才回来。这个时候，小张的脸上露出了得意的笑容，显然是在说，“看吧，我十几分钟就回来了，比他效率高多了”。但是后面的事情让小张不得不服气。
小李翻开笔记本，慢慢向经理汇报道：“经理外面有土豆卖，土豆有三种，大的、中的、小的。大的一块，中的八毛，小的六毛。除了土豆之外呢，还有红薯、淮山等类似的根茎类植物，价格也便宜。我看呢，那个八毛的土豆挺不错的，我们可以采购多一点，讲讲价应该能去到七毛，同时我们可以辅助再采购一点点红薯和淮山，搭配着卖，这样顾客的选择就会有多一点，我能卖出去更多一点点，你看这样可以吗？”看到这个结果，经理盯着小张，小张二话没说，低着头走了出去。
在我们现实的管理当中，很多老板或者经理都希望获得小李这样的员工。于是我们的老板、经理们就拿着这个故事，天天在团队里面做培训，做引导，更有胜者让员工写心得，希望他们的员工都能够认真的向小李学习，认真的做好自己的本职工作，甚至做得更多。有的还拿出来《加西亚的一封信》的故事，来加强对这样的管理行为的一种深化。甚至要求员工们，你们尽量让我做判断题或者悬着提，千万不要让自己的领导去做问答题，这样根本就显示不了你们的能力所在。这听起来似乎是对的，但是这样的管理效果往往不明显，甚至没有效果，为什么会这样呢？难道我们的员工没有是非辨别能力吗？他们不认为这样是对的吗？
其实，我们员工都非常的聪明，他们知道这个故事的作用在哪里，也知道为什么他们的上级要有这样一个故事，讲给他们听。但是他们也会想，我们的领导又做了什么呢？我们的老板又做了什么呢。我的上级老板都没有做，为什么要求我做呢？
其实这里谈到到了一个管理上的概念，领导力的问题。很多人认为我是领导，我是老板，下面的员工就应该为我打工，就应该想多一点做细一点，就应该把本职工作做得更好，甚至超出自己对岗位的要求。当然，这样的想法是非常美好的，而且这样的员工，也是可遇不可求的。在现实生活中，这样的员工有几个呢？如果我们都指望着遇到这种员工，这个企业还能够正常快速的向前发展吗？结果很显然，这样的员工是稀缺的。我们要去培养其他员工变成这样的成本也是很大的。
这让我想起一个在电视剧中看到的一个镜头：在两军相遇的时候，往往打胜仗的一方，他们的连长都是带头向前冲，然后调过头对同志们喊：“冲啊！大家跟我上”。打败仗这一方的呢，他们的连长往往都是用枪对着他们的士兵喊道：“你们给我上”。这样的一种现象，大家其实已经非常清楚了，真正的管理体现在领导力上，而真正的领导力是干出来的，体现在以身作则，亲力亲为，带头做事的作用上。
作为老板经理，你自己这样做了，那么，你的下级自然会跟着去学，而不需要你天天都就去跟他讲这个故事。你自己这样做了，在管理上再要求他们去做，帮他们梳理清这样做的好处，让他们知道这样做了之后，反而能提高工作效率，降低工作中出现的错误。员工自然而然从道理和从行为上都会跟随你去做，这样整个团队的工作效果反而会更好。
我们常说管理是一门科学，更是一门艺术，能够把管理做好跟自身的品行是分不开的。就像我们常说的，德要配位，你自己做到了，那么你自然就会看到你的下属，你的员工们也会这样跟着你。最终你会发现管理其实就是管自己，管好了自己，自然会影响到员工，领导力和影响力结合才是最好的管理方向。
所以我亲爱的老板，亲爱的经理们，买土豆的故事可以讲，但讲完之后就把它放在一边，更多的是自己亲力亲为，让团队看到你，让团队跟随你，这个才是最重要的。带领员工，教会员工，在企业文化的土壤上生长出我们需要的员工。这样的企业才真正有自己的战斗力，凝聚力。
努力吧，我们的领头雁，领头羊，只有领头了，整个团队才能够飞得更远，走得更远。
愿我们的努力成为你的建议
让我们共同成长！
