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大家好，我是不花，今天聊一聊工作上的话题。
昨天和前同事见了一面，虽说我俩都在杭州，可一转眼，竟也有七八年没见了。
他上周微信找我，说自己目前在做AI数字人相关的业务，主要针对电商卖家。还说我做了这么久淘客，手里肯定握着不少电商客户资源，想让我帮忙推荐推荐，搭个线。
AI数字人其实算不上什么新名词，几年前就已经出现过，只是如今技术愈发纯熟，现在的数字人早已能以假乱真。他给我发过来的直播间片段，我反复看了几遍，竟完全看不出镜头里的主播是数字人。
不过我倒发现一个简单的辨别方法：数字人直播时，大多不会看公屏信息、和观众互动，只会一味地照着预设文案念稿，少了几分真人主播的灵动。
数字人直播和品牌合作，主打的核心卖点就是为企业降本增效——不用支付高额的真人主播薪资，还能实现24小时不间断直播。只是这样一来，对从事主播行业的人来说，多少会有些冲击，想想也挺悲催的。
我当时就想，AI技术发展这么快，企业用它来降本增效本就无可厚非，可终究会波及到相关行业的从业者，难免让人唏嘘。
线上沟通不够顺畅，我俩离得又不远，便约了一面，好好聊聊彼此的近况和他的业务。
见面时我跟他说，我们公司附近就有一家做数字人直播业务的公司，之前我还和那家公司的销售聊过，当时也有过合作的想法。可深入一聊才发现，虽说我们和他们的客户群体都是电商卖家，但对接的人却完全不一样。
我们做淘客业务，日常对接的大多是电商公司的运营、店长或是推广人员；而他们做数字人直播服务，对接的必须是老板或总监级别。毕竟这涉及到公司的直接投入，基层员工根本没有决策权。
这一点其实也能理解，我们淘客对接的人员因为主要是通过线上结算，本来就是店铺的营销预算，店长或推广就能决策；但涉及公司支出，若是这项合作和他们的业绩毫无关联，就更不可能主动帮我引荐领导了。
更关键的是，淘客招商本身就太乙方了，在客户面前，尤其是品牌客户面前，姿态难免卑微。若是直接把前同事的微信推给客户，通过率估计会很低，反而得不偿失。
聊着聊着我才知道，他的公司和我边上那家数字人公司，最大的区别不在于业务本身，而在收费和合作模式上。既然他说自己是数字人直播服务商，我便好奇地问他，具体是怎么提供服务的。
他告诉我，他们的目标客户主要是货架电商（京东、淘系、拼多多），并且会根据不同店铺的体量，推出两种合作模式：
第一种，针对月销低于300万的店铺，按年度收取一次性费用，全程负责直播间搭建和后续运营，但白牌新店他们是不接的，毕竟新店缺乏基础，合作性价比不高；
第二种，针对月销高于300万的店铺，可以采用纯佣合作的方式，具体的佣金比例需要双方协商好，签订合同后执行，直播间的搭建和运营也由他们全权负责，商家无需额外投入人力物力。
类目上，他们更偏向于食品和快消品，服饰类商家也可对接，范围不算狭窄。
听完他的介绍，我第一反应就是，纯佣合作这种模式，应该会有很多商家愿意尝试吧？不过这也只是我的猜测，毕竟我对数字人直播行业的市场行情，并不算了解。另外，数字人直播也不是刚出现的新鲜事物，很多品牌商家或许早就有了固定的合作伙伴，想要切入也没那么容易。
我当场就跟他表态，回头会多发发朋友圈，若是有商家看到后感兴趣，我就拉个群，让他们直接对接。之后若是他那边能做出一些更大品牌的合作案例，我也可以私下推荐给一些相熟的商家，慢慢积累口碑。
就初次了解来看，我觉得数字人直播这个行业，目前还处于稳步发展的阶段，而且和我现在做的淘客业务，并不冲突，反而有互补的可能。
现在淘客行业实在太卷了，新增商家难，就连很多合作过的老商家，如今建联后也常常是已读不回，业务推进越来越吃力。若是能借助前同事的数字人业务，激活我手里那些沉睡的老客户，说不定还能给我现有的淘客业务，带来新的转机。
另一方面，若是他这项业务的商家接受度真的很高，我也可以把它当成一份副业来做——毕竟现在赚钱不容易，多一份收入渠道，就多一份保障。
不过说到底，不管是帮忙推荐，还是未来可能的副业合作，最核心的还是要把服务做好。只有真正帮商家解决问题、给商家提供价值，这份合作才能长久，我也才能真正从中受益。
