2017-07-06杨琰华黑天鹅智库

在什么重要问题上，你与其他人有不同的看法？好的回答是：“大多数人相信X，但事实却是X的对立面”。大多数人相信的X往往就来自认知谬误。而真正具有冒险精神的创业者就会从大多数人的认知谬误中发现机会，成为黑天鹅。

责编：玲儿美编：超君

第04篇深度好文：3995字数 | 4分钟阅读

《从0到1》是硅谷创投教父、PayPal创始人作品，作者是彼得·蒂尔、布莱克·马斯特斯，2015年1月由中信出版社出版发行。

塔勒布对《从0到1》这本书进行了高度评价.他说，当一个有冒险精神的人写书了，务必要读一读。如果作者是彼得·蒂尔，就要读两遍。但是保险起见，请看三遍。因为《从0到1》绝对是经典之作。

那么现在，我们就来用刚刚学习到的黑天鹅思维来重新解读这本《从0到1》。

1

平均斯坦的水平进步和极端斯坦的垂直进步

《从0到1》提到，进步可以有两种形式：

第一，水平进步，也称广泛进步，意思是照搬已取得成就的经验，直接从1跨越到n。

第二，垂直进步，意思是要探索新的道路，从0到1的进步。

用塔勒布的黑天鹅思想来解释，那么水平进步就是在平均斯坦中的进步，而垂直进步就是在极端斯坦中的进步，极端斯坦的进步就是正面黑天鹅事件。

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在什么重要问题上，你与其他人有不同的看法？

彼得蒂尔在《从0到1》中提到，每当我面试应聘者时，都会问这样一个问题：“在什么重要问题上，你与其他人有不同的看法？”好的回答应该是按照下面这种模式：“大多数人相信X，但事实却是X的对立面”。

那么用我们刚才分析的证实谬误来解释，就非常容易理解，大多数人相信X，这个相信就来自于人们的认知谬误。

而真正具有冒险精神的创业者就会从大多数人的认知谬误中发现机会，成为黑天鹅。

在《从0到1》这本书中，我们可以看到大量这样的案例。

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硅谷经济起落中的黑天鹅事件与人们的认知谬误

接下来，我们就从《从0到1》这本书中关于硅谷经济的起落带给人们的结论的变化中，来看看持主流观点的人们所犯过的认知谬误。

第一个阶段 1990~1995年，美国经济低迷期。

这一阶段，美国处于经济低迷期，经济恢复放缓，失业率上升，制造业未恢复，服务型经济转型痛苦。大量工作机会流向墨西哥，加深了美国社会对全球化的忧虑。硅谷一片萧条，互联网尚未起飞。大学中经济学最热门，而非计算机科学。对于大多数学生来说，科技专业另类又没有前景。

在这个阶段，彼得蒂尔说，当时主流观点普遍认为世界的未来是由全球化决定的，但我不这么认为。我认为科技更有影响力，丢掉科技创新的全球化不会长久。

我们可以回想当时那个年代，人们普遍从过去的全球化经验中得出结论，认为全球化经济就是未来。然而彼得蒂尔却能形成与主流观点不一致的想法，提前预测到了科技的重要性。果然，后来，互联网改变了一切。

第二阶段 1995年到2000年，互联网新经济发展期——正面黑天鹅出现。

这一阶段美国开始进入互联网新经济发展期。正面黑天鹅出现。

1995年开始，网景公司快速发展。1995年1月开始，从占浏览器市场20%到占80%，只用了不到一年的时间。在1995年公司还没有盈利的时候，网景就公开募股，5个月内，股价从28美元升到了174美元，成为一只黑天鹅。同时，雅虎、亚马逊等其他科技公司也是一片繁荣。1996年雅虎刚上市就估值8.48亿美金，亚马逊也以4.38亿美金的估值上市。

当时人们认为，旧经济已经无法应对全球化挑战，过去的证据显示，互联网经济是唯一可以前进的道路。人们从那些成功的互联网企业身上总结出来了一些特点，从而得出了一些结论。例如：有宏大愿景更重要，理智行事才是怪事。放弃收入不菲的工作，去开办公司，或者进入初创公司上班，这样才是有前途的。公司一直亏损也没有关系，只要能够不断融资发展上市就可以。

在这样的背景下，1998年美国进入了18个月的硅谷淘金热。

彼得蒂尔说，1999年末，我经营起了PayPal公司，当时真是又惊又怕——并非因为我不相信我的公司，而是因为好像硅谷里的每个人都在时刻准备着相信任何事。我目光所及的每个地方，人们随心所欲地开创公司、改革公司。一个熟人告诉我，他在成立自己的公司前，就在卧室里计划好了要上市，他并不认为这有什么奇怪的。

当时PayPal公司还有一个算的上宏伟的目标，想要创造一种新的网络流通货币来替代美元。然而却没人需要这个产品。彼得蒂尔决定另辟蹊径——开发一个电子邮件支付系统，然而用户增长缓慢，成本却在上涨。于是他决定付钱让人注册，每位新用户注册即可得到10美元，每推荐一个朋友来注册就能再得10美元。用这个方法快速招来了10万新用户。

彼得蒂尔说，天价成本在当时的硅谷司空见惯，但我们的脑袋还算清醒，我们认为这一战略还是理性的。考虑到巨大的用户基础以及我们从顾客的交易中收取的小额手续费，我们肯定会获利。我们知道达到目标还需要更多资金，我们也清楚繁荣景象即将逝去。我们并不指望投资者会相信我们能渡过即将到来的难关，所以在冲击到来前公司尽力筹资。

2000年2月16日，《华尔街日报》发表了一篇报道，称赞我们公司发展迅速，并且暗示PayPal公司已经价值5亿美元。报道发表的第二个月，我们筹资已达1亿美元，而我们最重要的投资者把《华尔街日报》对我公司的估值视为权威，其他投资者更是忙不迭地向我们公司投资。一家韩国公司甚至没有经过协商签合同，就直接电汇给我们500万美元。我想把钱还回去，他们也不告诉我地址。

2000年3月那轮融资给了我们取得成功的时间。我们刚一完成交易，网络泡沫就破灭了。

第三阶段2000年3月后，硅谷进入互联网泡沫破灭期——负面黑天鹅出现

纳斯达克指数在2000年3月中旬达到了峰值5048点，然后在4月中旬跌至3321点，在2002年10月降到1114点触底反弹之前，人们认为市场崩溃正是由于90年代科技乐观主义所带来的，过去曾经被人们追捧的充满希望的90年代又重新被定义成疯狂贪婪的时代。

在那段日子里，曾经在互联网新经济时代被追捧的观点遭到了批判。曾经用科技代替全球化的观念，又转而被全球化观念所替代。90年代从“砖块到网络”的转变没有取得预期的成果，投资者又重新把目光放到了砖块（房地产）和金砖国家（全球化）上，结果又造成了另一场泡沫——这次发生在房地产市场。

遭遇硅谷之劫的企业家们又从中学到4点经验，而这些经验至今仍在主导商业思想：

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循序渐进

不要沉溺于宏大的愿景中，否则会使泡沫膨胀。自称可以成大事的人都不可信，因为心存改变世界之雄心的人通常要更加谦逊。小幅地循序渐进地成长是安全前进的唯一道路。

2

保持精简和灵活性

所有的公司都必须留出一定空间，不要事事都严格计划。你不知道你的事业会变成什么样，事先规划通常死板又不现实。相反，你应该多做些尝试，反复实践，把创业当成未知的实验。

3

在改进中竞争

不要贸然创造一个新市场。以现成的客户作为出发点创业才更有保障。成功者已经创造出被认可的产品，在此基础上加以改进，才是可取之道。

4

专注于产品，而非营销

如果你的产品需要广告或者营销人员去推销，就说明你的产品还不够好。科技应用于商业应该主打产品开发，而不是分销。在泡沫年代打广告显然都是浪费，唯一持久的成长是爆发式成长。

彼得蒂尔说，这些经验教训在创业领域成了信条，忽视它们的人被认为会遭受2000年美股大崩盘、科技股重挫那样的厄运。然而这些法则的对立面可能更正确：

（1） 大胆尝试胜过平庸保守

（2） 坏计划也好过没有计划

（3） 竞争性市场很难赚钱

（4） 营销和产品同样重要

4

最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考

彼得蒂尔说：的确，科技发展中存在泡沫现象。90年代后期，人们狂妄自大，相信自己可以实现从0到1的跨越。结果，只有少之又少的初创企业实现了这个跨越，许多公司只是空谈而已。但是人们明白，我们别无选择，必须找到事半功倍的方法。

2000年3月，市场显然已经达到了疯狂之巅。虽不明显，但更重要的是，人们这时也最为清醒，他们放眼未来，考虑未来发展需要哪些有价值的新科技，并且相信有能力创造新科技。

我们仍然需要新科技，甚至还可能需要用1999年的那种狂热去追求新科技。要想建立新一代企业，我们必须扔掉之前陈旧的教条。但这并非意味着那些教条的对立面就一定是正确的。因为就算你有幸逃脱，大众洪流也会裹挟着你向前。

相反，要问自己：你对企业的认识有多少是基于对以往过错的反应形成的？最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。

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用黑天鹅思维重读《从0到1》带来的启示

（1）彼得蒂尔就是一只具有黑天鹅思维的火鸡

彼得蒂尔堪称是一位具有黑天鹅思维的人，因为他总是能够看到一些别人看不到的事物的本质。

塔勒布的黑天鹅思维告诉我们，不要轻易相信经验和知识带给你的结论，不要用过去的结论轻易推断未来，那样就犯了证实谬误。就像过去1000天火鸡得出的经验和结论，会突然在第1001天全部破灭。

彼得蒂尔就是一只具有黑天鹅思维的火鸡，他总能做到不去盲目跟随大多数人得出的结论，而是坚持独立思考。当1990年美国处于经济低迷的时候，他不会向大多数人一样只看好全球化，而是分析到，只有科技能够提高效率后才能带来价值。当互联网经济的正面黑天鹅来临之际，他及时把握住了这一加速的机会。

正当硅谷淘金热进入顶点时，就像快到1000天的火鸡的时候，他又提前预测到这样的泡沫一定会破灭，所以加速融资，在泡沫破灭前拿到了足够融资，从而能够抵御资本的寒冬。他成功地抓住了正面黑天鹅的机会，又成功逃脱了负面黑天鹅带来的损失。真可谓是一位真正具有黑天鹅式思维的高手，这也难怪塔勒布对他有如此高的赞誉。

（2）硅谷的两次黑天鹅事件，都符合塔勒布所说的三个属性

我们可以看到硅谷在经历两次黑天鹅事件后，人们的观点有多么的不同。

传统观点认为，企业的目的就是盈利，不是赔钱。

而互联网经济腾飞后，人们一改传统观点，认为好公司可以不用盈利，有宏大愿景更加重要。

而互联网经济泡沫破灭后，人们又回归传统观点，认为要循序渐进，不要沉溺于宏大愿景中去。

在硅谷淘金热中，人们认为要勇于开辟和创造一个新市场，而硅谷之劫后，人们又认为不要贸然创造一个新市场，应该在改进中竞争。

可以看到，人们总是在不断地从过去的经验中总结教训，而自以为正确。然而，当黑天鹅发生后，人们又理所当然的对事情重新进行了解释，抨击过去所持的观点，提出新的观点。

特别是各种新闻媒体，所谓专家们的趋势分析，解读，大多都是这样。

然而，如果我们不去坚持用理性的方法自己分析，我们就很容易人云亦云，跟着所谓主流观点走，最后成为那只可悲的火鸡。

偶发事件永远都是不期而至，它们一般是由恐慌引起的。

Accident is always unexpected, they are generally caused by panic.

——塔勒布《随机致富的傻瓜》

黑天鹅智库，建构黑天鹅思维地图

或许你就是下一只黑天鹅！