2020-03-19

星期四.睛

1.早起:5:02

2.读经:同人卦第十三，大有卦第十四各7遍，老子71至7章，大学各1遍。

3.运动:跑步30分钟。

4.语音打卡老子第十章

大家好！我是坚持行动星俊！wow又是充满能量的一天，今天学习老子智慧第十章。

载营魄抱一，能无离乎？专气致柔，能婴儿乎？涤除玄览，能无疵乎？爱民治国，能无智乎？天门开阖，能为雌乎？明白四达，能无为乎？生之畜之，生而不有，为而不恃，长而不宰。是为玄德。

我们身体和灵魂合为一体，能够做到不相分离吗？精神以达到一种柔弱状态，能够像婴儿一样无欲状态吗？清除心灵的疑惑妄见，能够不再执迷吗？爱民治国，能够做到不运用心智吗？在大自然的无穷变化之中，能够安居于柔弱的状态吗？明白通达，能够做到清净无为吗？在教育孩子样向大自然养育万物，生养了它们却不占为己有，帮助了它们却不依赖它们，成就了它们却不去支配它们。做到这一切，便是具有了最高尚的品德。

5.每天一本书。

每天一本书，今天第11本，咱们一起学习《影响力》。作者罗伯特·西奥迪尼，是全球知名的说服术与影响力研究权威。

火鸡妈妈不认识自己的孩子，只认叽叽的声音。如果小火鸡发不出叽叽声，妈妈就注意不到，甚至误杀了孩子。如果放一只天敌臭鼬的玩具，不发出叽叽声，就紧张地当作敌人，发出假的录音叽叽声，就会把天敌拢到自己的翅膀底下。

人类，很多时候和火鸡妈妈一样，对某些刺激有着下意识反应。本书揭示的，就是我们大脑的自动驾驶无意识状态下，容易被别人影响、说服的6个方面。

1，  互惠：先给予，再索取

美国退伍军人组织的报告显示，只寄出请求捐款的信，回应率是18%；但是，如果在信里附上一份小礼物，回应率则会达到35%。这时候，捐赠人潜意识觉得不是捐赠，而是礼尚往来的还礼。

亏欠感让人很不舒服，有点沉重，我们迫切地希望早点卸下亏欠感。

人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。这是心理学上的锚定效应，也被称作“拒绝-后撤”策略。也就是其实没有真实优惠，只是通过对比，在心理上感觉被优惠了，然后就忍不住回报对方。

2， 承诺和一致

心理学家在沙滩上做两组试验，放在沙滩上的衣服，如果不事先不和旁边人打招呼，小偷来偷衣服的时候，阻止的概率只有25%；如果事先让旁边陌生人照看一下，则阻止的概率上升到95%.

买彩票的时候，一旦自己下注，就会觉得选的这个数字很像中奖数字。

我们总是完成自我强化，避免认知失调。

如果想养成某习惯，那么就事前承诺，这样可以大幅地提高说服自己的概率，从而养成该习惯。

3， 社会认同

我们会被大众影响，尤其是被权威影响，也更愿意模仿和自己更像的人。朋友的饮食习惯，会潜移默化地影响我们，甚至朋友的朋友变胖，也会带来我们14%的变胖可能性。

4， 喜好

在销售的过程中，有效地模仿对方的说话方式，重复对方用过的词汇会得到对方的欣赏，从而使对方愿意与你在一起交谈，从而对成交有利。

让人喜爱的因素：外表的吸引力“光环效益”；相似性：（观点、个性、背景、生活方式、兴趣、宗教信仰、政治观点）；称赞（他说他喜欢我）；接触与合作，熟悉感（我们喜欢自己习惯的东西）；关联原理 。

5， 权威

穿上制服，请求被答应的概率，从42%提高到92%。穿上剪裁得体的西服，能唤起陌生人的顺从和尊重，比如，穿得体的西服时，带着路人闯红灯的人数，是便装时的三倍半。

如果想说服对方，尽量证明自己的专业性、权威性。

6，稀缺

对失去某种东西的恐惧，比对同一个物品的渴望，更能激发人们的行动力。

限量、恢复原价倒计时，都是常见策略。

以上是《影响力》这本书的朗读版文字，恭喜您，又get到了一本书的精华。

早课学习:    要有温暖热情，动情，温情柔情。这让爱持续得更久，有爱情才会持续婚姻。女人不能邋里邋遢，自己要整洁干净，让爱人看了赏心悦目。人生天灾人祸不会只有一次，意外本来是生命的一部分，和生老病死本来是生命的一部分。是所有人的共同点。大过和灾难来临的时候。要有强烈的意志力，要坚持，不去恐惧想办法解决，守住正能量守住想活下去的信念。

日记:今早太阳很大，晨跑7点40才出发去跑。 半小时的运动下来，脸晒得很红。喜欢运动后这些都是无所谓。因为运动会带来精气神。

这几天3.15活动还没结果，小区微商店部分被查到。一楼店面的老板当心查到，部分货都放到我家哈哈...下午工商局工作人员来过了，虚惊一场。