第四定律 让它令人愉悦
第15章 行为转变的基本准则
巴基斯坦卡拉奇。肮脏的环境卫生条件导致各种疾病蔓延。受污染的水源导致腹泻、呕吐和腹痛的广泛流行。→每个人都说洗手很重要，但是很少有人养成认真洗手的习惯。→卢比及其团队与宝洁公司合作，为居民区提供舒肤佳香皂。与一般香皂相比，使用舒肤佳可以给人带来一种更愉快的体验。→用它洗手时满手都是丰富的泡沫。它还散发出好闻的香气。很快，洗手变成了一种愉悦的过程。
1、快乐感觉，会给大脑发送信号：“这感觉很好。继续这么做。”
案例：箭牌口香糖，增加了留兰香和多汁水果等风味，使产品变得美味诱人。
→ 箭牌口香糖的广告词是：“清新你的口味”。
2、行为转变的基本规则：重复有回报的行为；避免受惩罚的动作。
一、即时奖励与延迟奖励之间的脱节
1、人类的大脑并没有一直在延迟回报的环境中进化。
人类社会也就是在最近，即过去500年左右，才转变成了以延迟回报为主的环境。
与古老的大脑相比，现代社会是全新的。在过去的100年里，我们看到了汽车、飞机、电视、个人电脑、互联网、智能手机和碧昂斯的崛起。近年来，整个世界发生了天翻地覆的变化，但人性的变化微乎其微。
2、时间不一致性：你更看重当下而不是未来。
二、怎样将即时满足转变为对你有利
1、增强法：将习惯与即时奖励，联系在一起，当我完成时，心满意足。
2、你要让希望回避的习惯变得可见→ 直观化
3、选择能够强化你身份的短期奖励。短期回报与长期愿景相吻合。
习惯本身充满乐趣才能持续下去。简单的强化，比如气味好的香皂或散发着薄荷味、清新爽口的牙膏，或者看到你的储蓄账户又增加了50美元，都可以为你提供享受一种习惯所需要的即时快乐。只有当转变充满乐趣的时候，它才会变得容易。
本章小结
行为转变的第四条定律是让它令人愉悦。
当体验令人愉悦时，我们更有可能重复一种行为。
人脑进化为优先考虑即时奖励而不是延迟奖励。
行为转变的基本准则：重复有即时回报的行为；避免受即时惩罚的动作。
要保持一个习惯，你需要有即时成就感，即使它体现在细微之处。
行为转变的前三条定律——让它显而易见，让它有吸引力，让它简便易行——提高了这种行为当即发生的概率。行为转变的第四定律——让它令人愉悦——提高了这种行为得以重复的可能性。
