大纲

       我原来从事的行业由于政策的原因，发生了非常大的行业洗牌，从业人员受此影响，有一些人在行业内转岗，也有一些人进行转行，在转行的人群中也有我的几个朋友，他们转入的行业就是本周的话题：直销行业。直销与传统模式最大不同就是销售渠道的不同，直销模式是企业-客户，传统模式是企业-渠道-客户，传统模式中的渠道环节复杂程度不同。直销行业更少的中间环节，让销售更加的快速，让服务更加的及时，这是它最大的优势。

        企业从开始组建到稳定再到快速成长，而后再进入平稳期，再被时代里的新产物取代，企业的新陈代谢与生命相仿，有的企业会因为营养不良，最终跟不上时代节奏而消亡，有的企业则会活的更久一点，它就如一些百岁老人那么稀缺。但是企业的生命周期跟它的模式并无太大的关联，达尔文的进化论“适者生存、优胜略汰”也同样适用于企业之间的竞争。

       直销并非第一次接触，在工作的第一年当时就差一点成为从业人员，因为在刚毕业的时候，浑身充满激情，而且那时他们给我描绘的是一副非常好的画面，虽然今天已经记不起来。我认识的直销企业大多是生产制造企业，这些企业里又分成两类，一类是自有工厂研发并生产制造，另一类就是品牌授权另行加工生产。

       企业的获利形态是销售减去成本，销售的东西自然就是企业的产品，成本我姑且将他们分为：研发成本、生产成本、销售成本、运营成本、资金成本、综合成本。我们可以假定让同一个产品分别用传统的和直销的两种方式去经营，他们的研发成本、生产成本、综合成本是基本一样的，唯一的区别在于其中最大的销售和运营环节以及资金成本，这三个环节的总成本决定了两种模式的企业孰优孰劣。假如，现在即将组建的企业是高新技术的（尖端科技），或者说生产的东西迭代更新非常快速的（电子产品），又或者说这个产品不是消耗品（饮料食物），那么直销模式是否可以组建？包括特斯拉汽车是真的直销吗？绿城地产曾经的全民卖房是否也是直销？

       接下来这一周，我也会花大量的时间去认识这个问题，要不然当直销朋友抛出观点之时，我除了点头，好像不能做别的（他们及会处理异议，我也佩服的），原因在于他们说的东西听上去是对的，也是有理的，但是又太合理了。