MCN机构研究学习之微念科技
收集整理：铁扇 善佛 文卿 降龙 太宗
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一、公司发展历程：
2016年10月25号，微念科技第一次大规模地走入人们视野中，在国家会议中心举办的“2016新浪微博V影响力峰会”上，新浪微博宣布与12家公司成立核心合作伙伴关系。其中除了社交媒体平台上已小有名气的“一条”、“二更”等外，微念科技也进入了这份榜单。 5月25日，微念科技宣布获得由华映资本领投，琢石投资跟投的数千万人民币A轮融资，这也意味着微念科技将进入网红孵化运营的快速增长期。
2013年2月28日成立
2016年5月1日，获得帮实资本、齐一资本天使轮投资，同年中旬签约李子柒，并注册李子柒系列商标
2017年5月25日，获得华映资本、琢石资本数千万A轮投资
2017年11月4日，获得辰海资本A+轮投资
2018年5月8日，获得辰海资本、芒果文创、新浪微博战略投资8000万
2019年1月8日，获得琢石资本C轮投资
2019年8月20日，弘帆天盛、琮碧秋实股权融资
2019年10月30日，猫眼全文娱与微念科技达成合租，进行营销与运营合作。
二、公司营收情况：以李子柒天猫店为例
店铺总销售额3.37亿，月销售额2千万。其中通过李子柒个人抖音号带货的金额为18349104.5元。店铺内都是美食产品，共31个sku，平均单个sku销售额1088万，其中李子柒桂花坚果藕粉为最高销量单品，为9747万元，销售了1632760件。销量最高的是“柳州螺蛳粉1998028件。单品单价平均在106元，59以下占50%上，最高单品单价为369元，产品是燕窝。
三、商业模式：
从官网数据和企查查数据可以看见，微念公司的商业模式可以从以下几个方面的总结分析：
1.成立之初---边走边看
成立之初，微念应该是一家关注B端技术服务的传统广告公司。（估且这么界定）
2.演变期----人即媒体
2016年，注册成立了“李子柒”文化品牌，开始了“人”媒体的打造，巅峰代表就是“李子柒”，这个时候，可以说微念实现了从B端的被动广告传播到以KOL为主的C端主动广告和品牌传播
3.变现期---新营销、新零售
通过李子柒的成功，建立起来“孵化-运营-带货-传播-品牌塑造”的品牌营销完整服务能力；实现了“自有品牌、自有渠道、自控效果”的品牌传播效应；实现了基于短视频平台的KOL的新零售【场：短视频平台；人：KOL；货：对微念而言货是短视频内容；对商业变现逻辑来说，货是自有品牌的货和第三方带货的产品】；
四、微念主要IP（特性/报价/其它）：
微念在星图上只有12个达人，总粉丝数4506W，而李子柒一个人就占了3228万。可想而知其他的达人并没有在微念的商业板图上有很大的价值。所以后面我们就着重研究了一下李子柒的打法。
1、李子柒：全网粉丝7427万 微博2320W 抖音3819W B站441W youtube874万，最早个人从美拍发短视频，后转站微博同步，因争议停更过一段时间，后回归全网分发，主要收入为带货+youtube广告分成。不接广告只卖自己天猫旗舰店产品。
可以说李子柒贡献了80%上的价值，一个人可以养活1000人的公司。且只有李子柒符合微念的新文误消费品牌的商业逻辑。
2.香喷喷的小烤鸡： 全网1700w+ 微博-抖音334W、秒拍-美拍-bilibili 美食类 固定开场-幽默演绎-美食制作-吃
3.kakakaoo：全网1800w+ 微博-抖音-其他 美妆类 美妆直播+小视频
4.美妆品牌客户： gucci YSL CL 娇兰 佳洁士 SK2等
5.十元诗苑：微博466万 美妆类 文艺旅拍
6.卧蚕阿姨：微博427万 美妆类 旅拍
7.子望：微博396万 记录旅拍
8.仲尼Johnny： 微博400万 生活记录
9.喵大仙：抖音176w 美妆保健 硬广、演绎、结合热门话题和社会现象
五、主要客户：
双汇、MAC、阿玛尼、威士忌、my royal、娇兰、SK2、阿迪、植村秀、burt's bees、花西子、
六、人才结构：
CEO：刘大雄
联合创始人（大经济）：刘同明，最先挖掘李子柒（大经纪人，入网红圈多年，拥有网红运营丰富经验 2006年开设短视频账号获得千万访问量 半年内将个人网站推到日几十万免费精准流量，类目排名8，后被收购 服务过众多品牌营销推广，积累丰富资源和电商经验。）
联合创始人&电商总监：楼永健（成功运营过2家几千万级店铺，1家亿级天猫店铺。）
品牌总监：李梦琪（11年浙工商管理专业毕业，销售出身，做过销售主管、产品经理，16年入职微念担任品牌总监，丰富的新媒体运营经验，擅长网红成长与事件营销。）
商务经理：洪洲（12年杭电工商管理专业毕业，15年入职微念）
五、可借鉴之处：
1、打通供应链，通过短视频IP塑造品牌变现的商业模式。
2、（专利申请）16年开始注册一系列李子柒相关商标打造或签约一个类似于李子柒一样具有符号化的IP，围绕一个IP变现的巨大商业价值。
3、愿意等待的耐心，16年与李子柒合作，中间有很多品牌方试图想要合作商业植入，但直到18年才开始慢慢变现。背后是耐心更是深远的规划；
4、李子柒那样的认真做内容的心态，精心打磨，不跟风只走自己的路线。
5、当下热点和社会现象的快速反馈收集，并快速做有效筛选
6、风格化，李子柒中国田园风、十元诗苑是走的文艺旅拍风格、小烤鸡走的幽默轻快风
7、品牌背书，微念背后有新浪微博作为投资方，红人运营具有较强优势；
