2018年8月5日星期天
大连，也热
那天，我刚出地铁站，就看到，
一个身材比较有致的美女，黑色的裤子，配着一双不算高跟的跟鞋，穿着纺纱的衬衣，在热天气下，香汗淋漓，黑色抹胸内衣若隐若现，很养眼。
她在干啥呢？在地铁口发着小礼品，说着，扫码有礼品，扫码有礼品。
我忍不住多看了一眼，主要是一来美女的确挺养眼，二来我好奇，看会有多少人去领礼品。
几乎没有！
也难怪，这么热的天，谁会愿意站在日头底下，哪怕就那么一小会儿，哪怕和美女面对面呢？
其实，我觉得小美女固然有良好的先天条件，但就这个工作而言，此时此景下，至少有2点没有做好。
要是我做这个事情，我首先不会选择地铁口。
地铁口固然人多，换句话说，是流量多。但正因为是地铁口，谁也不会长时间停留。你想，打开手机，扫个码，介绍上两句，换取小扇子的礼物，至少1分钟吧。停留的时间足够引起地铁口的人越来越多，然后就会拥塞，所以谁都会快速通过，不会滞留。
所以如果往外再走上5-10米，不要处在流量瓶颈的地方，那就会好很多。并且如果有点阴凉的树下？估计又会加分。
再者，小美女的方式简单了，不能简单的吆喝：扫码送扇子。这样的吆喝，等于没有吆喝。
记得当时上课的时候，老师说，如果你被车刮着摔倒了，要求救的话，前往不能说，谁来帮帮我，打个120。这样的话，起不到作用。
术语叫，群体无意识？
而是说，这位穿着黄色T恤的帅哥，请帮我打120。
要明确的指出来，效果可能更好。
勤奋固然重要，但只是一味的勤奋，没有用好方法，那就是徒劳。好听的说法，虽然没有成功，但被自己的努力感动。
有个屁用！
我在想，要不要上前搭个讪，聊两句，指导一下？
想想还是算了，我自己还没有明白，还找不到方法，指导啥呢？
况且，每个人都有自己的生命轨迹，何必打扰？
前阵子，朋友介绍认识了一位MBA师兄，看样子，应该比我大个5-6岁吧，我是慢热型，初次会面，并没有聊的太多。
几天之后，接到师兄电话，约着坐一坐。
我同意了。
聊过之后，我才知道，这位师兄之前在联合国的儿童基金会做调研工作，在全球各地比较贫苦的国家，做儿童生活环境调研，给出调研报告，然后协调援助。
很有意义的一份工作。
我问他，为什么后来离开了？
他说，见得多了，越来越觉得光靠援助其实并不能真正解决儿童们的生活境况。联合国儿童基金会虽然能够提供些帮助，但更多的是靠所在国的努力。
我问，那你现在为什么做起这个寿险行业了？
他说，就像联合国对某个国家的儿童起不到根本的帮助，要靠国家一样。国家呢，对某个家庭成员的生活状况的改变也做不了实质性的帮助，只能靠家庭本身。
他给我讲了个故事。
说一个朋友的家庭原本很圆满的，朋友是家里的经济支柱，挣的钱也多，媳妇相夫教子，还经常一起带着孩子出国旅行，很幸福。但是有一天，朋友出差，遇上了车祸，当场死亡，这个家庭就垮了。
作为朋友，他可以进行援助，但也只是处于兄弟情谊，比如办白事的时候帮忙，给份白包（5000元），但以后呢，他做不了太多。如果兄弟媳妇提出来，下个月房贷还不上了，明年的孩子的教育费用交不上了，他能做什么？一次可以帮着给了，以后呢？不行吧，师兄还有自己孩子，自己的房贷要还。
师兄说，所以我想，保险应该能够解决这些问题。能够给这个家庭后续的生活做好保障。我希望能通过保险业务，一方面帮助家庭度过危机，另一个方面也为自己能够带来收入，岂不是双赢？
我问，你们的收入是怎么构成的？保险业务提成？
他说，不仅仅是提成，从这个行业来说，其实有很多的收入构成，比如收单，比如续约，比如团队业绩奖金等等。做的好的，可以加入MDRT（百万圆桌），那都是年入百万的收入等级，也是寿险业内最高的荣誉奖。
我问，你现在是什么等级？
他说，我现在，顶多是SSM（高级销售经理）。
我问，啥意思呢？
他说，这个行业分LP，SM，SSM，DSM以及AM等等好多等级，我这个SSM，其实就是下面可以带2-4个SM，每个SM呢，又可以带2-4个LP，类似金字塔。
我说，我明白了，团队业绩奖是不是你下面的人获得的保险单，你也有奖励？
他说，是的，但不仅仅是这些。
他这么一说，我似乎明白了。
虽然和传统的CX有点不同，卖的不是什么营养品之类的东西，但从运作层面来看还是CX性质，只不过外面批戴的是寿险这个高大上的产品。
我不反对CX，但也不支持CX。
毕竟就具体交易本身来说，是双方自愿的。CX之所以被唾弃，我想主要是顶层的人员做的产品问题，假的产品不对，但寿险是好的。
其实关于寿险产品，不仅仅在于针对家庭情况的设计，一个寿险产品的好坏，主要在于理赔的便捷性和简易性。
世人往往提起CX，往往唾弃，避之不及。可能是受了法的约束，打击？
但为什么不打击寿险？
关键还是没有资金实力，我们自从上班起，公司就交了社保，但那些社保的量，能够支撑晚年的生活么？
还得靠社会资金，也许这就是这个行业存在的法律上的理由吧。
也许你会问，我怎么看师兄？一个做寿险CX的师兄？
没有看法，就是师兄而已。模式是模式，职业是职业，人是人。
据说心理疾病患者最多的两个领域是心理治疗师，以及律师。
心理治疗的方式，主要是引导你将内心的积郁抒发出来，你说出来了，得到了宣泄，将负能量导出来了，轻松了许多。
但心理治疗师呢，天天接受的就是这些负能量，无处宣泄，久而久之，积郁了。
律师？
我有一个律师朋友，聊得不多，但偶然见面的时候，总聊的很多。
他说，其实他请矛盾的，因为不知道自己是对还是错。为什么呢？他打过很多官司，而且基本上都是胜诉较多。所以从一个职业律师的角度来说，是个比较成功的律师。
但有些官司，比如A企业欠了B企业的款，他呢，替A企业打官司，胜了。
于是，他就很纠结，欠债还钱，本来应该是天经地义的，但A却不用还了，而且是他帮的忙。
久而久之，他也就觉得自己像是有两个人，一个是职业人，一个是自然人。
职业人的角度，就要替别人赢得官司，自然人的角度，却是同情B企业的。
他问我，如果是你，你怎么办？
我只能呵呵。
其实我是理解他的，他其实是一个挺善良的人，只是职业的缘故而已。
有些事情，要把职业和个人分开来看。如果这个理解了，你就会明白为什么很多电影演绎的，警方卧底，最后也会同情黑帮的兄弟。
他说，他感到困惑，因为有的时候，他觉得有两个自己。
我们都在本能的意识上，希望我们是合一的。但往往很多时候，我们不自觉的会分开很多个我。上班的时候，是一个我；唱歌的时候，是一个我；参加沙龙，论坛，上电视，又是一个我，就算是泡妞的时候，与结婚相处的时候，不也是不一样的我么？
合一，很难。
我们似乎都被某种无形的，我也不知道什么玩意，束缚着，要表里如一，不然的话，我们会害怕别人说，咦，你这人，怎么这样？
就像律师朋友，他其实挺善良的，只是职业索然。
我就问他，你怎么看我。
他说，你是重义气的一个朋友，平常看似比较冷漠，但熟悉之后，你会为对方着想。
我笑了笑说，太抬举我了。那我问你，如果哪一天，我做了件坏事，比如赌博被抓了。大家又怎么看呢？
他说，也许很多人都会说，小疯你怎么看起来平常挺如何如何的，但怎么也会干这种事？但如果是我，也许我什么也不会说，哪些你从派出所放了出来，我只是会去接你而已。
我问，为啥？
他说，因为我自己的经历就是这样，帮人家打官司是一件事，自己对B企业同情是一件事。你赌博了，不代表你就是赌鬼。
说的真好，又回应了上篇文章说的。
好人成佛，难上加难，不能错一件事，错了，就会有有色眼镜来看你。
但是坏人成佛，放下屠刀即可。
我是疯点吧，不做好人。
