1.为什么越往上，薪酬应该拿得越多？这个问题也可以换一个说法，什么人、在什么情况下，可以拿得多，甚至可以多到不合常理的情况？
2.为什么很多时候，我们为了防止相关的人拿得太多，要对他们的收入进行封顶？这两个问题，都是在现实世界中设计激励机制时，常常会遇到的，属于我们必须要事先想好的问题。
我们都知道，经济学上有一个很重要的法则，叫做“边际回报递减法则”。具体来说，就是当其它影响因素都不变的情况下，每多投入一份努力，所获得的回报是边际递减的。什么意思呢？我举个例子来说明。
比如我要参加某一门考试，不复习的话，我只能得到40分。如果花上十天的时间来复习这门课，我可以增加30分，也就是十天时间的努力，它的回报是30分。平均每天可以获得3分的回报。我再接着投入十天时间继续复习，也许回报只有10分，总分考到80分。这第二个十天里，平均每一天的回报只有1分。我再继续投入时间复习，第三个十天，第四个十天，毫无疑问，获得的回报会逐渐减少。假如我已经达到了95分的水平，再投入十天，也许只能获得1分的回报。摊到每一天努力上，所获得的回报大约只有0.1分。
这个投入的努力越多，但获得分值回报越少的逻辑，就是边际收益递减的逻辑。但是，如果你反过来想这件事，你会理解到一个有趣的问题，虽然最后的十天只获得了1分，但是投入的努力却是货真价实的。也就是说，最开始的时候，水平是40分的水平，每获得1分的成绩提高，只需要花三分之一天的劳动。如果一天的劳动值300块钱，水平低的时候，增加的一分，只值100块钱。然后，水平不断提高，到了70分的水平，增加的一分，就值300块。再往上走，水平提高到了95分，这时候，成绩再提高1分，需要十天的努力，这1分回报值多少钱呢？是3000块钱。
这就是与投入努力“边际收益递减法则”相对应的，给予激励性报酬时，必须要考虑的“报酬上的边际递增原则”。
坦率地说，要激励出高回报，必须要多给激励。水平越高，你要鼓励他再进步，就必须给予他超过一般水平的回报，要勇于拉大回报的差距。只有拉大回报上的差距，才会有人愿意在极致状态下，还坚持努力。否则，大家就会差不多就行了，不会付出超乎常人的努力。
现实中的很多时候，影响业绩的，并不完全是努力，还包括很多外界因素，比如环境、运气等多方面的因素。好业绩并不完全来自于努力，可能在很大程度上来自于好运气。那么，既然业绩是由好运气带来的，好运气也同时带来了高奖金、高报酬。
设置报酬封顶制度，或者在报酬合同中写上类似的条款，是为了防止业绩因为突如其来的外在因素而呈现出巨大的波动，从而保证激励机制的有效性。因为很多时候的业绩水平，不仅受到当事人的努力的影响，还受到环境因素的影响。而激励性报酬的设计，重点考虑的是当事人的努力，以及他能够控制到的因素。对于那些不受控的因素所带来的业绩，其实是对于激励性报酬制度的一种扰动。考虑是不是要封顶，就是在考虑如何尽可能地减少扰动，保证激励制度的连续性和平衡性。
