291028~魏鸿超
2017年5月19日（连续第97天总结）
今日目标完成情况：
1:敬天爱人YY分享 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料:晚上的YY讨论，敬天爱人
提问:
1.敬天爱人的本质是什么？
2.敬天爱人学以致用的本质又是什么？
3.学习应用敬天爱人的目的与意义何在？
4.敬天爱人的学以致用又该如何做目标细分？
5.平常的小事情，今日事今日毕，每天过得充实有质量是不是敬天爱人呢？
6.敬天爱人的细分单爆，可否理解为从自身的每天一杯清水，每天一个给父母的关心算起？
7.父母对我们孜孜不倦的爱，谆谆教诲的情又算不算敬天爱人的单爆固化呢？
8.敬天爱人的学习实践过程中如何结合自身优势？
9.结合激发自身优势也是有方法的，如何向高手学习？
10.学习实践敬天爱人的过程中如何改变或隐藏自身劣势？
11.改变或隐藏自身劣势的过程也是成长的过程也需要市调需要提问找方法的
12.同学们关于敬天爱人的学习理解过程中有什么缺点需要自我借鉴改造修正的？
13.从文化包装角度而言如何赋予学习实践敬天爱人一定的现实意义，激励自己？
15.从艾维做事法而言，如何从主要问题顺序而下，逐个单爆解决？
16.从市调信息而言，如何市调关于敬天爱人的学习心得，认识认知，实践应用的报告？
17.从市调信息而言同学们是怎么学习应用的，周围的人和事对于敬天爱人是一种什么样的感受？
18.同学们的学习敬天爱人的优势都有哪些，这些优势背后的原因都是什么？
19.同学们学习敬天爱人学的不好的原因是什么，劣势产生的背后原因是什么？
20.对于同学们的优势劣势综合分析找出普遍的非客观性问题，加以学习借鉴改造应用。
21.从个人学习借鉴的角度，在学习敬天爱人的过程中一定要注意提问+市调+向同行高手学习
22.我们学习敬天爱人主要是想做什么，服务哪些人？
23.敬天爱人的最高境界——敬天爱人现在是达不到。那么现在学习敬天爱人是为了从一个思想的高度引导销售工作，这个过程中学习应用敬天爱人就要时刻关注消费者
24.消费者需要被敬天爱人思想关照到的有哪些点？
25.消费者最需要的是减少麻烦，减少痛苦，这个应该如何与敬天爱人的实际应用相结合？如何细分？如何单爆？
26.以敬天爱人的思想去帮客户解决问题，真诚需要如何灵活运用呢？
27.从投资回报的角度而言，学习实践敬天爱人是有非常高的回报率的，那么我们如何把握这场投资，如何提高投资回报率？
28.从定位角度而言，敬天爱人的学习应用就把我们自己变成美好的一部分，对消费者而言也是如此
29.从价格角度来说，敬天爱人给予的价值和需求，心理安全感，而不是常见的商业活动中的锱铢必较
30.商业模式角度而言，敬天爱人是最佳的资源积累沉淀的过程，也是最佳的自我成长，自我修炼的过程。
31.修炼成长的过程中如何高效，如何固化平稳？这个也是需要方法的
32.从营销的角度来说，在没有比敬天爱人更好的营销模式了，他讲真诚做人，认真做事
33.从口碑转介绍而言，敬天爱人也是达成目标的最佳利器
34.从服务角度来说，敬天爱人与服务相结合如何把服务质量做法最大化？
35.管理，售前，售中，售后，每个板块都可以与敬天爱人相结合，如何才能效果最大化？
36.敬天爱人的学习应用，最大问题是什么？如何解决？为什么存在？如何举一反三？
37.敬天爱人的学以致用如何做登门槛？
38.敬天爱人如何与增值服务相结合？增值的对象可以有哪些？
39.敬天爱人如何与信任相结合，最大化的激发信任的功效？
40.敬天爱人如何对自己做利益驱动？
……
二：今天到底学到了什么
敬天爱人的理解更为深刻
三：学以致用:
敬天爱人的心态从心开始
四：自我鼓励：
加油加油加油加油加油！棒棒哒，预祝自己月底安徽之行顺利！
五：明日目标
1:俞敏洪
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
