今天早上8点50，长新从宿舍跑到售楼处；刚好踩着点！领导开完会，长新就和同事一起去买早饭了。每天能吃的也就是包子和豆浆了！

    吃完早饭，长新又走出售楼处；站在门口点燃一支烟！心里想着身上的30万贷款，该怎么还啊；顿时有种压力，像秤砣一样压在心里。

    太阳光照下来，刺射着眼睛，又能让人感受到温暖。

    “雍和府”这个楼盘在公墓旁边，更恐怖的是，旁边还有殡仪馆。

    但不乏有苏北人，或者安徽人来南京买房！

    随着项目给中介的佣金高达10万元，很多中介也要拼命往这里导客户。

    趁着售楼处的氛围，人群密集，门口一堆，前台一堆，沙盘一堆，洽谈区一堆人。

    长新接待了一个客户，旁边围着两个链家的中介。介绍完项目以后，长新就带他到沙发区就坐。心想，就要快刀斩乱麻，将这组客户杀下来！

    时不时，售楼处传来认购的消息！

    这其实是售楼处的常态，也可以说是真假参半的把戏！

    每个同事在卖出一套房源之前，都要扮演小丑的角色；当着全场人的面，拿着话筒喊出来，某某房源已售罄，请勿重复推荐！

    然后，带着客户到礼品区，砸金蛋、放炮！

还有领导在旁边敲锣，一边敲，一边喊着；一啰家庭和睦、二啰事业有成、三啰…

    给客户一种超然脱俗的尊贵感！让全场的每一个谈判桌都注意到了。

    还有一部分，可能就是售楼处自导自演的一场戏。哪怕整个售楼处只有一组客户，大家会喊一些人，当群演，配合销售同事，坐在一起假装谈判。

    长新介绍了半天项目的优势，这会在跟客户聊价格，总共有20万优惠空间。当天认购减两万、三天之内签约再减两万；

    听到售楼处轰隆隆的说话声、谈判声，还有喊销控、砸金蛋的声音。长新故意嗓门放大，给客户看销控表，房源就剩下那么两三套了，除了顶底楼，然后啪的一下给5万优惠，再啪的一下给5万优惠！

    客户整个人直接上头，脑子发热；一直不停的翻看着手机。项目离公墓的距离！300米，500米，800米；一直犹豫在纠结！

    经过长新的分析以后，客户就有点释怀了！

点燃一根烟过后，给在扬州的妻子打电话。

    最终商量，家里人现在立马开车从扬州赶过来。实在是没办法，客户对着长新讲，这套1702房源没有了就没有了，说明无缘，他必须要等妻子来了再做决定。

    深逼浅逼，出资方分析了一下，还是得让他老婆来做决定。

    结果等到了晚上，客户一大家子人开着车，赶来了，还有姐姐姐夫也来了。

    长新带着他们，一块去看了样板间！家里人看完以后觉得还满意，老婆觉得也还行。当天就付了定金。

    等过了5天以后，长新邀请客户过来签约。客户带着老丈人过来，一通闹着要退房！

    长新带着客户去实地，老人家对公墓比较隔应，死活不愿意说的三百米，偏要说一百米！

    还是不想买，想退房！最后领导也出面调解，实在是没办法。也就退了！

    至此以后，领导开会讲了，以后必须严格按照三天以内的签约流程走。除非万不得已有延期，提前讲！