上周，受邀观摩某集团公司的新产品说明会。
那家公司的副总是我在宁波大学授课的MBA学生。
新产品非常赞，简直亮瞎眼！
完全集高科技与艺术感于一身。
我想这些产品不红也难呀！
五位小伙伴分别做了五个新单品的介绍，我听得捉急呀！
特别是第三位男同学，我狠不得跑上台去教他如何演讲。
他的状态是这样的：
１、 两眼发直，不敢看听众一眼。
２、 一只手紧紧抓着讲台，一只手紧拽着PPT翻页笔，我坐在第三排的位置都清晰看到他的手在抖。
３、 机械地念完整个演讲稿，声音发涩，整个过程一个音调，匀速运动。
４、 逃跑一般地离开。
他介绍的产品是极好的，但他无法把这个好传递给听众。
他很努力想说明白，可是用力过猛。
他不知道该把力用在哪里。
如果我是客户，是他们的经销商，我会有什么想法呢？
1、他好象不太自信，无法自信坦然地介绍产品，是否这个产品有什么瑕疵？
2、他没有演讲的经验，看来在公司内部锻炼的机会比较少，还被公司派出来讲解，这个公司没有比他讲得更好的人了吗？
3、其实新产品说明，并不需要太多的专业技术介绍，公司完全可以让技术人员提供专业内容的说明，而让具备演讲能力的人员来上台讲解。
4、这个公司对这个新产品不够重视，准备不足，包括人员准备，有点应付的味道。
5、如果我订了这个新产品的代理，这家公司会提供完善的服务吗？
6、这家公司的人员和团队，是否有能力做好应对各种变化的准备？
可能我想得多了。
你有没有类似的想法吗？
你在白银时代，用黄金时代的逻辑去做，可能连铁都赚不到。
这话怎么说的？
商场如战场。
现在的商场，赤手白刃，短兵相接，每个细节、每个环节，招招致命。
除非你、你的公司、你的产品独步江湖，就象BAT。
可是马云上个月还说：现在除了BAT，没有太多企业的利润表现良好。
BAT，也逃脱不了风水转换。
每个环节、每个细节的准备。
包括新产品介绍过程中的所有环节：
了解听众的需求、
产品的独特性卖点提炼、
演讲PPT的精细化设计、
逐字演讲稿的撰写、
演讲者的个人形象、
演讲者的语音语调处理、
演讲者的肢体动作训练、
演讲开场的听众引导、
与演讲PPT结合的展示说明、
产品介绍之后的应答技巧、
演讲目的的简洁说明。。。
如果你没准备好，就不要出手。
如果你想出手，请你做好准备。
