直播，在2020年特殊的经济大环境下火得一塌糊涂，不知道有多少人在这个风口中赚得彭满钵满。但你看到也有很多人因此欠下十几万的贷款，赔上全部身家，所以你也觉得你不行，不能冒这个险，不知道能做哪种主播，总之就是开不了直播也赚不了钱！

事实并不是这样，每个人都有成大V的机会！！今天，新爷将告诉你一些和定位有关的秘密，让小白也有机会在池塘里捞到鱼！

1、清晰的目标人群

有巨量流量的平台就是个大池塘，里面各种各样的鱼都有。不同种类的鱼有不一样的爱好，如果想要直播有收益，就必须对症下药。一个主播想适合所有人，就相当于失去了特长，没有吸引力，时间一长是会掉粉的！

同时，如果是真的想要靠直播挣钱，就一定不要找太小的圈子。太小的领域市场也很小，同时竞争更激烈，专业性也更强。

关于直播受众人群的划分一定要是非常细致的，清晰可辨，能够很清楚地抓住痛点。好比初期的李佳琦，以口红为主要的切入点，帮大家试色，解决了很多人的痛点。

2、主播个性

在生活中受到欢迎的往往是有个性的人群，搞怪也好、温柔也罢，都是可以轻松把他和别人分开的标签。一个主播需要有个性，直播的内容和方式也需要有个性。如果只是介绍，那整个直播间就会变得枯燥乏味。还是拿李佳琦举例，有很多粉丝说，为什么喜欢看“人间唢呐”直播，因为他的直播间有生活气息，不像别的地方纯讲干货纯介绍，就算不准备买东西也可以看。还有“人间大唢呐”，“口红一哥”等特点也给他增加了不少颜色，成为淘宝顶流主播。

3、和别人不一样

想要在如今的直播圈里获得一点成就，有个性还不够，你需要和别人不一样。直播前期得考察市场，受众人群，分析竞争对手优缺点等等。然后把自己本身的特点融入进去，加一点奇妙的方式手段，凸显自己的特别，才会让人记住。就好像你只能记住小时候全班第一名是谁，却记不住“万年老二”长什么样。

调查准备直播的领域，列出消费者的需求，再去寻找行业内大V的直播方式，最后选择他们没有的。这时，就需要发挥想象力和行动力了。一个人并不能代表整个市场，可以做个小调查，或者询问下身边的人。如果你想到一个点子没人做并且被身边很多人拒绝的话，那说明你可能找到致富之道了，想想马云当时不也没几个人一起干嘛！

市场有复杂性，不同的人群有不一样的需求，白领需要精致，家庭需要实惠。而你需要做的是从中提炼出不同的关键词，才能抓住更多粉丝的心。

4、不知道卖什么货？

如果这一题没有答案，那么前三点都是废话。

但新爷想说，世上不会有两片一样的雪花，你需要不断发掘自己。

像找工作一样，不知道自己适合什么，不知道有什么适合自己，感觉没有特长，也没有爱好，写自我介绍的时候经历都只能空着，非常迷茫。

其实迷茫就对了，寻找自我是一个缓慢的过程。

你需要把自己接触过的，稍微了解一点、或者感兴趣的列个清单。实在不行就写自己不喜欢的，先排除自己不愿意的。好记性不如烂笔头，有时候灵光乍现，下一秒就忘记了。最后再结合市场慢慢筛选。

另外问下周围人你的优缺点，先给自己打个预防针。思考下可能遇到的问题，做好心理准备。

但不管你最后确定了哪种方向，新爷都要提醒你一句：

想要做直播带货，就一定要有良好的心理抗压能力，要能够忍受很长一段时间都被网络雪藏，没有出头的机会。

综上所述，新爷以为要做好一个能带货的主播，必须得自信且努力。

这样的你一定会发光！

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