“举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。”

这句话的意思是：

“全军往前冲争利的话，后排的人就会跟不上，你要走的快的话，那么你的装备就得丢弃。”

让我想起当兵的时候的一句口号：不落下任何一个人。

“则擒三将军”

“如果照这种方式去打仗的话，那么你上中下三军的将领都会被敌人擒拿。”

如果你有1万部队，敌人也有1万部队，你的部队冲在前面的只有1万的十分之一，也就是1000人，根据兵力第一原则——以多胜少，那么你的1000人肯定会被对方的10000人吃掉，然后每到1000人就被吃掉一口，最后全军覆没。

比如之前讲的孙膑打庞涓的时候，把魏国首都大梁包了个圆，等庞涓回救，庞涓的部队回救的太急了，就会导致他的部队被孙膑一口一口吃掉。

正确的做法是什么呢？做好假动作，在敌人不注意的时候突然进攻。

比如秦国在攻打韩国的时候，赵奢前去营救，难度非常大。一个是秦军此时有围点打援的优势，另一个是营救的道路非常狭窄，很容易被秦军一口一口吃掉。

但是赵奢采用了2个策略，硬是把局势逆转了过来。一个策略是先把部队驻扎在离开邯郸30公里处，硬是不出兵营救，足足等了28天，中途还斩杀了一位死谏求战的老好人，让秦军以为赵国不打算救韩国了，只是做做样子。

结果就在秦军放松警惕的时候，赵奢派人急行军到离秦军大营50公里处，然后就地扎营，不走了。这可把秦军吓了一跳，慌忙派部队回来攻打赵奢。结果大败，因为赵奢早就布置好战场了，就等你来。这就是致人而不致于人的典例。

所以，赵奢打仗还是没有离开孙子兵法的原则：致人而不致于人。最终是他调动了秦军来攻打他，落入了他提前布置好的战场。方法就是用假动作骗对方，让对方出乎意料，做出慌乱的决定。

践行：

在经营的时候也是一样，你要提前预估好时间，布置好场地，让客户进入你布置好的战场，你才可能成功，这叫致人。你拼命去找客户，那就会被客户调动，失去主动权，这叫致于人。