在当今时代，各种信息铺天盖地，推销能力显得愈来愈重要，小到推销一个产品，大到自我推销，抑或兜售某个创意或政策，无不需要好好推销。
而推销力高低的背后，则是写文案的能力。“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。”
一则新颖的广告，可以让众多人愿意购买某个产品；一份构思巧妙的策划或者念头，也可能会招来几百亿美元的投资，比如曾经的特斯拉，现在的ChatGPT。
那么，如何能创作出一份出色的文案呢？
如果想提升写文案的能力，《文案创作完全手册》是绝对不能错过的。这本书是文案创作领域的经典之作，不仅讲解了文案创作的通用方法技巧，还根据不同的文案营销类型进行讲解，算得上干货满满。
作者罗伯特·布莱是美国的传奇文案写手，被评为“美国最顶尖的文案人”。
现在，我们一起来看看，如何能创作出一份出色的文案？
- 能吸引客户注意力
如今是信息爆炸的时代，如何写文案，才能于浩瀚的信息中吸引客户？
关键在于要体现出产品的特色功效。所谓特色，就是产品是什么。所谓功效，就是产品特色对客户有什么好处。
可以找一张白纸，在左边列出产品的所有特色，再逐条检视这些特色，问自己这些特色可以为消费者提供什么样的功效？完成这张表以后，就得到了一张好处清单，在决定哪一项功效是最重要的，把它当做文案主轴，接着根据促进销售的五个阶段依次呈现这些好处。
- 很好达到沟通效果
要做到这一点，需要站在客户的角度，用客户的思维组织语言。
具体怎么做呢？可以考虑BFD文案公式。
B：信念，你的顾客相信什么？他们对产品的态度是什么？他们如何看待产品解决问题的能力？
F：感受，他们有什么感觉？他们是自信气盛？还是紧张害怕？他们对生活中工作中，或业界的重要问题有什么感受？
D：渴望，他们想要什么？他们的目标是什么？他们想要在生活中看见哪些改变，正好是你的产品可以协助达成的？
这一步的关键，是写文案要“从销售对象出发，而不是从产品本身出发”。
- 能促使客户消费
文案的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖，而是要把产品卖出去。正如作者在第一章第一句所说：“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。”
因此，找到产品独特的卖点很重要，也就是所谓的USP。客户为什么要买你的产品呢？就是因为它有独特的卖点。
一个USP必须符合3个要件：
（1）提供一个卖点；
（2）这个卖点必须是竞争对手没有的；
（3）这个卖点要足够吸引人。
如果实在是找不到独特卖点怎么办呢？书中也给了妙招：创造一个。
即使产品非常普通，没有什么特色，但依然通过文案为它创造出独具一格的特色，比如：
（1）强调大部分人还不知道的产品好处；
（2）用戏剧化的方式呈现产品功效；
（3）设计别出心裁的产品名称或包装；
（4）建立长期品牌个性。
最值得称赞的是，这本书没有偏重理论和概念的阐述， 而是结合作者多年实战的例子，切实可行地教授如何一步步写文案的每一个部分，非常适合新人拿来作为案头读物，时常翻阅自查。
