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《细节》如何轻松影响他人

作者:罗伯特.西奥迪尼

001 从众心理

从众心理的积极影响，可以使人自觉接受社会环境，有利于个人养成良好的品德和行为习惯。

002 未来绑定效应

当你要说服他人改变时，不要让他们立即改，而是把改变放在未来某个时段，会更容易接受。

003 "心安理得”效应

也认同这个说法。采取一个积极行动之后，人会松懈下来，不再去做另一个积极行为。

004 用心了解对方

用心地去了解对方喜欢什么，而不是自己想送什么，会让收到礼物的ta更加开心。

005 “互惠"心理

利用“互惠”心理，你可以率先给别人好处，好处越是出乎别人的意料，就越能放大对方积极正向的回报。

006 定价套路

尾数“.99”的定价之所以有效，是因为它让小数点左边的数字有了量级上的差距，比如1.99和2.00。“左位数”对人们的购买决策有极大影响。

007 如何激励自己

利用"小数字”心理，可以将任务化成进度，完成一半之后，告诉自己“我已经完成了多少”，而完成一半后，就告诉自己“我还剩多少未完成。”

008 服装的影响力

服装有很大的影响力，穿上得体的服装，会让人更自信。

如果场合与时机适宜，你可以采取与对方相似的穿衣风格，但要稍微高一个档次。

009 克服拖延的办法

让自己有足够的动机，是克服拖延症的妙药，而缩短时间期限，会大大降低你的朋友或者客户犯拖延症的概率。

010 列清单帮你做对事

例一张别人和自己的错事清单，更能帮助你做对事。因为人对损失更敏感，所以会更重视负面信息，也更有可能从中吸取教训。