01.

单位一位年轻的同事刘洋，在销售部门工作。工作能力强，同事关系处得好，销售经验丰富，还在带领团队取得过耀眼的成绩。近日市场部招人，岗位是市场策划，要求80后，有本岗工作经验为佳。

环顾四周，刘洋是最具备实力的选手。还没开始竞选，刘洋的人气已经爆棚，所有的因素都指向了他。刘洋自己也是信心满满，认真准备了1000字的自我介绍，还有10个被可能问到的问题。每天对着镜子练习，讲稿已经烂熟于心，做好了充分的准备。

到了竞聘那天，刘洋自信满满地坐在休息室，和大家交流面试的流程、问题等。刘洋前面面试的是小张。当他从面试房间走出来的时候，大家一拥而上，问他的情况。他一脸憨厚，抓着自己的头发说：“我紧张得双腿直抖，评委要我从凳子上站起来时，我双脚发软，根本起不来。最后一个关于市场分析的问题，我冷场了1分钟，全场没有声音，尴尬得恨不得找个地缝钻进去。重在参与吧，哈哈。”

大家听完小张的描述，现场不时地打趣，心里都放松了不少。轮到刘洋的时候，他淡定地坐在评委前，对自己的经历和荣誉娓娓道来，不卑不亢。对市场的分析、预测，让评委们频频点头称赞。

然而到了第二天出竞聘结果的时候，刘洋傻眼了。

拟录取人：张华。

聘上的竟然是特么的小张？刘洋一脸的黑人问号，久久不能释怀。

直到某一天单位的老同事跟刘洋聊起此事时，才说出了事实的真相。

“刘洋，你确实很优秀，是最具备实力的人。不论从能力、经验、激情各方面来讲，你都是最佳人选。但是有一点，你不如小张，你知道是什么吗？”

刘洋的耳朵像兔子一样竖起来了。

“资源。”

市场策划，听起来高大上，其实部门领导需要的只是一个打杂的年轻人。勤快好使唤就行，其他的条件都是锦上添花罢了。在这个标准上，刘洋和小张的条件是均等的，在同一起跑线上。然而小张有所谓的关系或者背景，能够给领导带来资源和利益。如果你是领导，两位都可以胜任岗位的员工，有一位可以给自己带来好处，另一位只能干事，你会选谁？

想明白了这一点，就可以看懂很多职场中的规则。

所谓职场，只不过是利益交换的过程。员工用时间交换工资，老板用金钱购买劳动力，客户用金钱交换产品和服务，一切都是交换的过程。当你有别人没有的资源时，就有独特的优势，也就是所谓的核心竞争力，就掌握了交换的主动权。

这种资源，有时候是自己多年积攒的经验，比如单位的老员工；有时是加倍付出的时间和精力，比如刚进公司拼命加班的新员工；有时是背景和关系，比如很多错综复杂的关系户。

成人的世界并不功利，而是你一直活在童话里。

02.

其实何止成人世界功利，我们自以为纯真的童年时代，一直都是功利的存在。

小时候，糖最多的小朋友，是不是永远是最受欢迎的那一个？

成绩不好又长得不好看的同学，是不是经常被人嫌弃？

爱美、好玩、喜欢好东西，是人类的天性；同样，丑陋、贫穷、卑微总是不被大家偏爱。这种本性植根于人类的基因之中，从孩子懂事就开始慢慢体现出来了。何况现在这个功利的时代，被放大得更加明显。

《人民的名义》中有一集，陈海的孩子小皮球，在学校足球队里当替补，根本没有上场的机会。他已经遵循了球队的“潜规则”，交了15块的上场费给队长，依然得不到机会。可想之，那些能够上场的孩子，不但是交了上场费，还有其他的资源，能够打动到队长。

小皮球爸爸的兄弟侯亮平，找到校长投诉，校长一脸正气地回复，学校是省市重点小学，绝对没有受贿行贿这种事。然而当侯亮平亮出自己反贪局长的名片时，校长马上起身和侯局长道歉，表示会亲自调查此事。

看到这里，我呵呵一笑，心酸又无奈。这就是社会现状的真实写照啊。不管你是适应，还是厌恶这种风气，然而这就是存在的事实。想得到上场的机会，首先要交钱给队长和副队长；要让校长调查真相，就要展示自己的资源——领导的身份。

看不惯吗？当然看不惯。但是微小的个体在残酷的现实面前，显得苍白无力。靠一己之力去对抗，无济于事，恐怕大多数人还是选择顺应这种功利的规则吧。

不是现在的时代功利，而是一直以来如此。

03.

为什么越长大，越功利？

因为小时候，我们是被父母养着的。没有现实的压力，凡事可以相对地率性而为，给人的感觉就是纯真，无忧无虑。等我们长大了，尤其是工作以后，我们必须自食其力，养家糊口，遵循这个世界的规则，以最低的成本去经营自己的生活，对很多事情，不得不放下姿态，开始关注人际关系，开始计算利益得失，变成我们最初讨厌的样子。

可是谁想这样呢？生活逼的啊。

然而我们就这样向生活妥协了吗？当然不。在这个功利的时代，保持一颗纯真的初心，是非常重要的。这样的处世智慧，老祖宗早就教过我们了——外圆内方。

单位另一位人气女神Lisa，就是这样一位上得厅堂，下得厨房，讲得荤段子，读得圣贤书的奇女子。在外面跑业务时，她火力全开，毫不怯场。白酒至少是2斤的量，一般的小领导对她是又爱又怕。爱她的美貌，怕她的酒量。在酒桌上，她面对领导的轻佻，淡然一笑，自顾自若地谈笑风生；回到家里，她打开《红楼梦》，沉浸在文学经典的海洋中，穿越古今，和大观园的每个角色对话，吟诗作画，气质动人。

单位里的每个人好像都很喜欢她。下级喜欢她，因为她体贴下属；领导喜欢她，因为她高效干练，总是把事情办得有条有理。听说她最近准备辞职，开办自己的公司，开创一片新天地了。我想，她一定能成功，她是可以做成大事的人。

不随波逐流，也不与规则拼个你死我活，而是保持初心，用世俗手段，实现圣人的理想，这才是真正的人生赢家。毕竟人生如戏，要懂一些“套路”，才能活得更好。