公司店铺准备上5-10款圣诞节产品，看了之前保存的20个季节性产品店铺，没有发现合适的，没有合适的原因文章里逐渐给大家分析，选品中发现做季节性产品的店铺很多都是专门做季节性产品的，店铺里既有万圣节产品，又有圣诞节产品，或者其他节日类产品，集中在下半年的旺季，做半年歇半年。
当然这些店铺上的产品都不是一夕之功，方法还是我们之前说的，垂直和深耕，一款圣诞节产品赚到钱后，就逐渐铺同类款式，然后其他圣诞节产品，圣诞节产品赚钱后开始做万圣节、感恩节、ST Patrick’s Day等节日产品，资金比较充裕的话，可以多上几款产品，资金不充裕就先上一款。
一、季节性产品需要格外注意的两个方面：
1. 不要侵权：
圣诞老人、产品头像、卡通形象等特别容易有版权，或者专利侵权，这也是看到很多款季节性产品没选的原因，其中有个卖家有个款式侵权，卖家把里面的卡通形象打码了，不过这种方式还是要看版权方投诉不投诉，投诉的话依然侵权，所以zui 好就不选侵权的款式，选到的款式一定要多问供应商、卖家精灵、WIPO和商标服务商问产品是否有专利。
2. 组合不要太复杂：
有些卖家组合比较复杂，这些组合除非供应商有套装，否则不建议大家多种产品组合在一起，一是多方采购不同款式，成本无法达到zui 优解，zui 后算下来没什么利润；二是竞品组合比较复杂，是因为竞品深耕了这类产品，知道怎么组合的利润更高，我们在竞品店铺会发现组合中其他款式单独的链接。
二、圣诞节松针组合的选品分析：
1. 核心关键词搜索结果首页1000个以上评论的竞品只有一个；
2. 产品详情页面自动广告位1000个评论以上的竞品没有，这是另一个验证1000个评论以上竞品数量的维度；
3. 搜索结果首页100个以上评论数量的竞品的评分不算高，平均4.2星：
这里有三个方面，一是4.2星不算高，不过也不算低，能接受，其他链接的评分4.1、4.3、4.5和4.7的都有，所以不一定自己链接的评分就是4.2，至于为什么有的链接的评分是4.2，有的是4.5，需要仔细查看差评提及的原因，看能不能改善；
二是季节性产品的评分要看100个评论以上的竞品，不要看十几个二三十个的，评论数量太少反映不了真实的产品评分，因为评论数量少评分高，很有可能是注册vine的原因，vine大部分都是好评；
三是该款产品可以注册30个vine，不过要不要注册30个vine，需要看产品的净利润，第 一年售卖zui 多发300个，利润足够高，减去注册30个vine花费的$200以及产品成本等费用，利润仍然不错的话，就注册300个vine，利润没那么高，就注册10个vine。
4. 产品有不同的数量、款式的组合，款式的组合类型多，一个链接卖的好，明年可以再上几个其他款式或数量的链接，换句话说，很有可能这一个产品就够小卖家铺一个店铺有不错的利润了；
5. 多个竞品的销量不错，而不是只有一个链接卖的好：
可以用卖家精灵工具里的“销量预 测”功能，输入不同竞品的asin，这里以一个竞品asin举例，大家实际选某款产品的时候，就多看几个竞品的销量。
6. CPC低，旺季时的CPC大概是淡季时的1.2倍，卖家精灵的关键词挖掘功能，看到产品精 准相关词的CPC在$0.8左右，不算高（卖家精灵图片里的产品和实际款式不同）：
这里需要用到的是卖家精灵工具里的“关键词挖掘”功能，在关键词挖掘页面输入产品的关键词，搜索结果看产品相关关键词的CPC。
7. 毛利率达标：
按照1688上的价格略微计算了下，毛利率大概在35%，还OK，不过实际采购时可以和供应商再谈谈价格，旺季时涨价，通过这两个方面进一步提高毛利率。
8. 40个组合的重量只有9盎司255g左右；
9. 尺寸方面的缺点是，长度比较长，14"D x 0.3"W x 2"H，不过好处是其他两方面的边长比较小，一个外箱能放不少个，产品具体的包装形式，可以问供应商，或者看竞品评论里的文字/图片/视频，很多客户会提到产品的包装；
10. 店铺挖掘：
看到一个不错的链接，不能只是看这一款产品，而是进入这家店铺，看有没有其他卖的好的款式，能采纳的采纳，不能采纳的把店铺先保存下来，放进选品库里。
11. 第 一年售卖zui 多发300个：
原因是在两款独立日产品上吃过亏，其中一款的CPC太高，点击一次$4，出价$2曝光都没有，另一款发了七八百个，如果发200个就是利润款了，发太多第 一年链接权重比较低，产品不熟悉，销量比较差，为了赶快卖完，定价比较低，反而没什么利润。
12. 产品客单价：
这款产品的客单价在$10-$20，还Ok，虽然说建议客单价在$20-$50，找到在建议客单价范围内的产品更好（选季节性产品的时候，可以在亚马逊前台搜索大类别，比如Christmas decorations，在大类别里选定客单价区间），客单价在$10-$20毛利率足够的话其实也还行，因为客单价越高，产品成本越高，资金不充裕的话，就不合适了。
总体来讲，产品能够找到提高产品评分，在合适的个数（每件产品有不同数量、款式和组合的差异），合适的价格，毛利率达标的情况下，产品是值得尝试的。
