醉眼盼定单

       做过很多家居建材装修线下的落单活动，最苦逼的就是每天监督引导各个品牌导购来进行邀约精准客户，把预订卡卖给精准客户，来保证活动的定单效果，劳神费力，而且即使拿到很不错的定单效果，相信各个品牌都有一个同样的经历，一场半个月的活动下来，导购总会走掉一批，原因大家也清楚，人效太低，就是说花的力气大，但是赚的少。有什么更好的解决方案呢？

提前线上获得预订订单，线下再进行集中门店爆破，费用你算算少了多少

        解决好这三个可以轻松让各方赚到更多的钱，当然，你要花费更多脑力。

       一．本地化推广要达到两个目标：获得更多的定单，品牌得到更多的传播；

       二．以产品和互动内容借力5大流量，运用8种爆发式增长策略，3种方式锁定预订订单；

        三．运用好3大执行力工具：WBS，CPM和挣值法与绩效跟踪，才能拿到超预期的结果。

装修建材家居产品目前在国内的助力产品为耐用品，受房地产周期影响很大，高频消费的家居用品受房地产影响很小，对于耐用品来说，相比吃喝消费，用户至少要一次性花7万+，慎重对比是自然的事情。

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本地化推广要达到两个目标：获得更多的定单，品牌得到更多的传播

                                            1.设定什么目标；

                                            2.如何设定目标；

                                            3.如何管理目标。

1. 设定什么目标

       主要是这五个数据：全年销售额，全年毛利，全年投入产出比，年人效，年平效。谈恋爱没有目标无法成功虏获芳心，种地没有目标肯定秋收几粒。最好是设定全年销售额绩效目标和利润目标，在分解到日常和活动，建议大家把活动按照五星级来划分，分别设定不同的产出比目标。对于一年以上的老商家可以再加上年人效，年平效。

2. 如何设定目标

       调研房地产数据，从现房和存量房目标角度设定整体销售额和毛利；再从新用户和老用角度设定销售额，毛利，获客成本；然后再从团队角度设定年人效，年平效，人均毛利；这里提示一下，目标一定要遵循两个原则：系统化思维去设定，例如：5WHY问题界定法， What、 Why、 When、 How、How Much，Where 和 Who问题解决法，PDCA 循环优化法，假设思考表达法等等。

3.如何管理目标

        唯一不变的是变化，目标也是变化的，是根据市场环境和竞争环境来随时调整，对于建材家居装修行业来说，基本是每月大家都会有活动，所以每月都要根据当地的竞争对手的产品和活动方案来调整自己的，让自己处于绝对的优势，这样才能拿到更多的市场份额和毛利润。具体通过一张单页，如何进行竞争对手的人员能力优劣，发展方向，推广形式优劣分析，改天再写一篇。

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以产品和互动内容借力5大流量，运用8种爆发式增长策略，3种方式锁定预订订单；

1.借力5大流量；2.运用8种爆发式增长策略；3.3种方式锁定预订单

1.借力5大流量

外围流量是指本地用户常用的线上APP，例如今日头条，UC，凤凰资讯，一点资讯等等，最低都可以定位到地级市，县级不建议使用，白白给地级市引流，建议布点内容为和产品相关的生活方式，例如厨电布局吃喝内容，美食内容，不用自己去制作，直接采集别人文章和视频在连带自己的品牌，注意要看好各个平台的推荐规则，这样才能有效利用好平台的流量，全时段24小时覆盖用户看手机的眼球。

       自带流量就是指营销活动自身的带有的关注力，用户都会关注此类的内容，例如明星，谁都习惯看名人，例如你教别人如何做抗癌美食系列，谁都想健康，例如品牌的红包分享活动，谁都想拿钱。

       回馈类流量看例子，你在社交电商例如什么拼多多，什么云集，什么有赞商城，累计的有本地的用户视频和图片点评，精准人群肯定会看这些来选购，你的评论承载体越倾向于短视频，内容越是真实而且清楚，相应转化率越高。每一季度的用户服务故事包装也是很好的精准流量来源，建议大家在知乎搜一下家居类大咖的故事包装，几乎是0费用，转化率很高。

        商城流量这个大家都体会过，例如天猫双十一，你包装好自己的资源，去照顾好小二，自然可以拿到头部流量，不过价格很高。

       门店流量，有人说现在人很少来线下看了，错，是用户觉得不值得来，和10年前比，你的店有什么我值得去的，借助线上的互动和精准洗课，去包装线下的产品互动和服务互动，让消费者更深刻体会学会如何营造一个温馨的家，这点可是线上做不到的，毕竟线上是售卖图片文字和视频。线下主要做到紧盯精准用户，再去pk竞争对手，竞争对手盈利的你就去做引流，竞争对手引流的你就去做免费，竞争对手忽视的你就去做增值服务。

2. 运用8种爆发式增长策略

        微信裂变--核心有两个，诱饵：超出预期的奖励，如99元马桶，2180元服务升级包等，门槛：邀请好友才能领取，如分享海报并截图，两位好友扫码等

       社群运营--不仅微信群、QQ群这种形式，通过网站、小程序、APP等方式把用户连接起来，为了一个吃喝美食兴趣或者优惠特权福利。

        小程序导流---小程序不能直接跳转公众号、网站、APP。利用客服消息功能，引流到你的品牌公众号。比如“制作器”这个小程序，就在小程序中添加了“关注我们”这个入口，点击之后即跳转到客户对话界面，同时自动发送一条公众号推文的链接。打开之后，就给一个大大的二维码，关注领本次开年的红包或者引流的建材家居产品。也可以多个小程序同时为一个主力小程序引流，在引流到自己的品牌公众号

       拼团--- 拼多多仅成立两年半，日订单量已经超过京东了，其中7成是通过拼团机制吸引来的，转化率是APP的两倍。价格是购买决策的出发点。所以引流品不要去单独售卖一定要和这8类爆发式增粉相关联。当然对于设计类为主的产品，突出设计后的服务也是很不错的引流。当然如果人数已开始很少，那就利用机器人或者水军伪装成用户发起拼团，提高真实用户的积极性。

     本地联盟分佣---本地化的建材家居订单一般不会超过2万单，对于此块还是保守操作，非主力销售客户来源。

         用户补贴---新开的品牌适合，气场上是撒钱式操作，只要能把钱花在合理的地方，让用户生命周期价值（CLV）大于3倍的用户获取成本（CAC）。但是到底撒了多少，只有自己知道，撒钱中提现有门槛，从100元开始逐步递增，可以用积分换优惠券。

        分享助力---也是突出精准用户关心的利益点，产品价格，服务增值，特权。助力产品价格，助力服务升级包，助力的产品一定是标准品，用户可以直接对比出来价格和价值的。千万别放橱柜套餐39999，这类的，用户不是不买，而是无法判断这么复杂的产品。

        内容营销---长期的营销策略，不是写公众号、拍两段产品视频这么简单。创作的内容要与产品高度相关，从而主动获客，影响他们的购买决策，不仅节约银子，还提高获客效率。

3.3种方式锁定预订订单

       语音或视频直播，进行半小时的内容输出，例如如何挑选一款零甲醛的橱柜，讲完后，直接开始售卖自己的低毛利套餐，线下一定要注意利润款产品的对比包装，不然你就会哭瞎。在微信端进行低毛利套餐的抢购和认购，一定是限时限量的，也一定是支付1-50元的，不然一切都是虚的，还不如不搞预售。

        线上商城预订平台，曝光标准品为主，非标品可以进行打包价来让用户快速形成价值判断进行预订，别忘记重点是线上回馈型内容的差异化包装。

        线上吃喝玩类兴趣论坛炒作，把以上内容包装后，置顶到自己的这些微论坛，例如兴趣部落等等，依托自己的吃喝玩类品牌活动进行产品预售。

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运用好3大执行力工具：WBS，CPM和挣值法与绩效跟踪，才能拿到超预期的结果。

                                            WBS、CPM、挣值法与绩效跟踪

                                                                 后天搞完