万众创业、大众创新的局势下，人人都在努力的向前走，幻想着自己成为下一个BAT。
更有大量的自媒体人员，为了博取眼球，利用已经造成巨量传播的营销事件，以事后诸葛亮的身份，对这些营销事件进行大肆的点评，一夜之间，神州大地，人人都是专家，个个都是牛人。
于是我们看到这样的一种奇葩现象。
当《三体》突然爆红的时候，一夜之间，这本书的推广手法、营销途径、营销的思路，一步步的分解，如何进行操作，操作的具体流程，在各大平台上突然大量涌现。
与之对应的还有，恒大冰泉失败的时候，营销模式单调、客户受众群体定位不准、营销渠道不对路、价格体系定位太高，也是说的头头是道，就好像他们全程都开了上帝视角，在观看一样。
然而在这些营销事件发生之前，在网上却从来没有与之对应的文章来分析。
同时这些营销分析的信息，最大的问题就在于，选择性的忽视失败者，不顾实际情况，大谈方法，动不动就是华为铁军、阿里营销、宜家的策略。
我就想问下，你作为一家小微企业，他们那一套你真的有能力做吗？他们的人员数量、他们人员的水平，他们的资金，你真的可以学习到他们营销吗？我想大部分人都是一时热血、回头一看我们是两袖清风，所有你还认为那些动不动就谈华为、BAT的人，他们的商业营销能力你真的适合？
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营销最重要的一点就是做，我始终不相信一个只会夸夸其谈的人，能做得出什么好的成绩出来。
做并不一定局限于你要做多大的生意，你就是用心经营好一个煎饼店，你能做得比周围的好，那也说明你的商业营销是有效果的。
当你眼睁睁的看着手上的钱，如同流水一样花出去的时候，你自然会心疼，自然就会仔细的思考，怎么才能好好的营销，态度才会严谨，正确。
在这个心态上，你说出来的话都是现实中大家遇到的问题，那么你说出来的东西，你的商业营销能力，又怎么会差呢？
所以在锻炼营销能力之前，一定要自己亲自去操作，去花自己的钱。只有真正产生了肉痛的感觉你才会用心去锻炼你的商业营销能力。
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一个好的商业营销能力，一定是要经过某一个行业的长时间积累，通过对自己的产品和商业模式的不断沉淀、分析、验证、探索，最后在掌握产品和商业模式的情况下，最终完成自己在商业营销方面的铺垫。
我们在都知道营销可以理解为宣传和销售，互为辅助，相辅相成。所以我们做营销的时候，你一定要吃透、看懂。
沉淀，就是将你在实际中获得的营销信息，进行完全的数据化转换。
数据化转换能让你清楚的知道的你的商品淡、旺季在哪里、客户群体的规模在哪里、他们想通过什么方式来购买、你哪一次营销的效果特别好（你用的是什么方式，这一系列的营销活动，在前期、后期有哪些铺垫，你是怎么能做到的）。
你的客户接受到的信息渠道在哪里，他们认同你的产品的点在哪里，未来两年你的客户发生了什么变化，爱好的变化，这些如果你能沉淀下来，形成自己的体系，我想你真的研究透了，那么换一家做商业营销，你也可以手到擒来。
分析，就是基于营销下的对数据的总结、归纳，从营销数据中找到最适合我们的盈利人群和产品。
这一步就是通过前期积累下来的数据，分析我们最有竞争力的产品在哪里，他们的消费群体是哪些，未来三年他们是不是比较稳定，我们要放弃那些低附加值的产品，要扶持那些高价值的产品，然后针对我们分析出来的产品和消费群体，在进行分析，提出我们的营销看法，最终形成一个对待营销的整体分析方法。
验证，就是分析好了，那么是不是就可以小范围的试错营销，来验证自己的思路是不是正确。
思路、产品、渠道、方式、活动、自身承受能力这么一系列的组合，在小范围内，进行试验，没有错误马上扩大推广，最终才有可能产生爆炸性的营销，如果没有经过验证的营销推广，我想说不准你的营销花了大价钱，得到的确实可怜的一点点残羹。
探索，就是要学会不断的去了解别人的东西，发现新事物，来帮助自己营销。
这个社会，每天都有新的知识被生产出来，新的发明、新的技术，我们做营销的一定实时的更新自己的思维，让自己的营销知识和传播方式不被时代所抛弃。
我想做到这几点了，当别人和你说各种各样的营销模式的时候，你就能很清楚的知道这个我适不适合，不能不能做。
你看事情的点也会发生变化，以前看事物停留在表面，看的是价格、服务、装修，但是到了现在你就会看到这些营销后面的东西，人员、产业链、执行、产品更新能力这些更内在的事情。
这样你的商业营销能力，就锻炼出来了。
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在这里还有一个误区，就是小企业不要照抄成熟企业的营销模式，你照着做十有八九会死得很难看。
这让我想起一个故事，老虎、羊和小狗在一起说自己的生存故事。
老虎说我是百兽之王，有利爪、虎尾就可以拿下动物，直接开吃。
山羊说，我只要有草吃，跟着草走就可以生存了，
小狗说，我饿了我去找我的主人就可以了，他会给我吃的。
看完这个故事我们应该就明白了，山羊只能吃草，这是他的进化选择，如果他去模仿老虎，我想他只能是作死。
这也是我想说的，成熟的企业他的产品、人员、技术都是一流的，你一个小微企业去模仿，你有他们的条件吗？
这也让我想起了一些做营销的培训机构和自媒体，动不动就拿BAT的营销、管理来做标杆，试问这个世界有几个BAT你真的学得来吗？如果你没有那么强大的资源、研发能力，那么你还是老老实实的脚踏实地的做好你的营销吧。
商业营销能力的培养就是一个不断犯错、在纠正的过程，如果有秘诀，那就是不要想这么多，先做就对了，现在营销出名的很多人，他们都是这也走出来的，马云厉害吗？人家也是一步一个脚印走到今天的。
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