一、划分计划：

1.搜索意向来划分计划

2.遵循哪些词用于引流，哪些词是用于跟同行抢客户

3.搜索这一类关键词的客户目的只有2个，了解和购买

4.划分计划可以针对这两点：了解产品（低价引流）、购买产品（高价精确）

5.把主力放在精确词上面，把引流词作为一个辅助

6.然后就对于一个比较热门的行业，如金融股票、微商减肥、加盟项目等。同样我们要对这一类客户进行一系列的搜索意向分析，我们举例就是项目加盟类，而这一种类别的客户搜索并不像冷门行业那样有针对性的查找，客户会以很多方面来搜索关键词，并且多次对比后选定合作如：什么项目赚钱、十大加盟项目、低风险项目、麻辣烫加盟、开个麻辣烫店需要多少钱、大学生创业做什么生意好、创业怎么选择项目、大学生创业好吗？等等一些列问题，我们从这些搜索中发现，客户并不会所有都针对着要做某某项目而去搜索关键词，而很多是自己想做项目不知道做什么好而去寻找，更有一些是不知道做项目好不好，还有一些是想找一些赚钱或者投资低一点的项目来做。所以我们在创建账户框架上我们就要划分得更细如：准确加盟产品（高价精确）、准确加盟产品疑问（高价精确）、准确加盟产品投资回报（高价精确）、寻找项目类（低价引流）、创业了解类（低价引流）、投资回报类（低价引流）等等的计划区分。对于这个行业的搜索客户的心理，我们应该把主要精力放在低价引流上，同时也要兼顾到精确词的出价。

7.当然同行的竞争也少不了，我们的计划上也需要有一个竞品词（同行品牌名）。

二、划分单元：

1.

三、选词

1.靠经验来选词。

2.反向思维充当客户，觉得客户会搜索什么词。

3.自己充当一次客户，我想做某某项目或者购买某某东西我会怎么去找这个东西，然后把自己想到的词记录下来，然后再通过关键词的拓展来选出词语。

四、筛选

1.词我们选出来之后就是观察效果来筛选，可能按照上面的选词一个账户可能会选出几千甚至上万个关键词，但是并不是所有关键词都能达到想要的效果，所以我们一般都会观察7天推广的报表，记录出哪些词搜索量最大、哪些词的转化率高、哪些词的展现大、账户每天主要消费在哪里等等，然后再通过这几天的分析进行删减或者否定某些没用的关键词

2.其实选词并不难，做推广的不跟销售一样，需要有固定的话术和方案，我们只需要懂得搜索客户的意向，抓住这一点就可以选出好词，再通过一次一次的账户优化和数据分析就能完美的把关键词筛选好。

五、竞价创意

1.我们为什么刚才需要划分计划和单元要这么细？这个就是为我们写创意做准备

2.在写创意的时候我们必须要考虑到客户搜索某一个词想要了解到的是什么内容，我们就要在创意上突出

3.例子：

某某公司麻辣烫加盟，我们在看这个客户搜索词语的时候，他是带着品牌来搜索的，所以我要分析到客户是对这个品牌有所了解，可能是当地看到，也可能朋友介绍，所以我们在针对这一类搜索品牌关键词的单元，词语应该针对自己品牌实力来写，如：某某麻辣烫加盟麻辣烫行业实力品牌！也可以针对公司品牌优势来写这一类的创意，如：某某麻辣烫加盟独创口味XXX汤料专利技术。这样写下搜索客户会引起共鸣，例如客户是在当地看到这个品牌的店，出现的是分店突破1000家，他就会想我这个小城市都有这个品牌的店，应该这个品牌是一个大品牌到处都有分店，值得加盟。又例如客户是在吃这个麻辣烫的时候觉得好吃，看到这个品牌并且搜索的时候，看到XXX汤料专利技术，他就会想“怪不得这家的麻辣烫比较好吃，原来是有专利秘方”也值得选择。

开一家麻辣烫店赚钱吗？从这个关键词我们可以看出，客户对这个项目的利润回报是非常关注的，所以我们就要针对这个写创意，如：开一家麻辣烫赚钱吗？火爆项目排队点餐月入百万，开一家赚一家！

加盟了麻辣烫还可以做其他产品吗？从这个关键词我们可以看出，客户在做这个项目的时候也考虑到想增加更多的产品在自己的店里，他担心单一产品销量问题，我们创意就可以写，如：加盟了麻辣烫还可以做其他产品吗？麻辣烫+冰激淋+烧烤三店合一，日进斗金！

六、所以我们在写创意的时候必须要考虑到几点：

1、能否展现出来的是客户想要得到的东西。

2、能否引起客户的共鸣。

3、创意上带有的符号和通配符是否在同展现的搜索结果上吸引眼球。

4、有人问创意上需要加个400电话或者什么吗？其实这个我个人觉得完全没必要，因为没有人会在搜索的时候不点击进去看下页面就直接打电话的，就算有这样的人，我们也有电话推广这个位置填写400电话，所以我们尽可能在有限的字数多展示有用的信息。

七、竞价怎么调价格

1.调价软件，没用。调价软件是针对某一个地区进行调节的，而我们竞价不同地区出价和位置都是不一样的

2.现在做竞价关键词已经由以前做高价精确抓变为低价引流方向了

3.我们账户里并不是所有词语都需要在这么好的位置，而是要靠他的短语匹配来争取更多的流量，如关键词麻辣烫加盟。可能这个词语需要到第二位出价要达到15元、但是他拓展出来的长尾词并不需要这么多钱，如XX麻辣烫加盟，现在做麻辣烫加盟生意好吗？等，其实这些拓展词只需要1元甚至更低就能获得很好的排名了

4.我们大约可以直接把出价写成3-4元，然后每天通过展示量和点击量逐步提高或者减少这个单元的出价，在最后观察是否某一个词消费特别大，来设置这个词的单独出价。

八、当然我们的单元分组有高价精确和低价引流，我们在出价的时候写好匹配模式，因为很多关键词都能拓展出同样的长尾词来，所以我们在设置匹配和出价要按照下面几点：

1、高价精确词分组我们要尽可能写更多的词在分组里面，然后把匹配模式设置为精确，并且大胆出价。

2、相关度比较高的词，我们就一般使用短语的模式就可以，并且根据我们经验和每天报表来设置价格。

3、相关度比较低的引流词，我们直接就可以把价格调到最低，然后把匹配模式设置为核心包含或者广泛。

有很多人问到，如果按照单元出价来给一些词调价，那同一个单元里面不可能所有词的价格都是一样，可能有一些0.6就能第一位，而我们出价是3元，那不是很亏？

答：如果还是这种想法，那只能属于一个初级的竞价专员了，解析如下：

1、我们设置在账户里面用于短语匹配的关键词并不是要他这一个关键词需要在某一个排位，而是需要他所有拓展的关键词都能有相应的展示排位。就如AAA这个词他0.6能在第1位，但是他拓展出来的BBAAAC这个词可能需要2元才能才第4位。所以我们并不是说出单元出价对某一些词就会亏，而是尽可能活的更大的流量和拓展词的展示量。

2、出价并不是我们点击的消费价格，消费价格是下一位出价+0.1的价格，所以如果这个词是0.6就能在第一位，你设置3元，被人点击了一下，最多也就是消费0.6元而已。

做竞价资源量少、成本太高怎么办？

首先说到这个问题，我们要根据很多方面进行分析：

1、行业是否热门，每天搜索量有多大，如果搜索量特别小，资源是不可能会高的，所以我们要考虑是否需要引入相关词语的流量来开发。

2、推广网站或者网页是否正常打开、留言是否正常运作、留言咨询位置是否醒目，页面是否吸引客户。

3、创意编写是否吸引到人，跟页面是否搭配。

4、引流词出价是否太高，相关度怎么样，否定词是否完善好。

5、产品价格和搭配是否合理等。

如果我们从推广页面开始抓紧然后把账户认真创建好了，并且每天通过数据来优化账户，正常情况是会出现一个相对理想的状态。如果真的出现这些情况了，请先自己回头从新检查，再这几点是否正真做到位了，如果真正做到位那就只能说是行业的问题了。