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今天来点平铺直述的碎碎念。
中国人为什么不爱买保险？
这是个很难说清楚的问题。
两级分化很严重。
信保险的有两类人
家庭有人得过大病的，没保险，吃过亏，从此深知保险重要性，买！
家庭有人得过大病，有保险，顺利理赔了，更加相信保险了。
不信保险的也有两类
人云亦云，不加判断，就无脑说“保险是骗人的！”加上很多无良营销号带节奏，忽悠老百姓不要信保险，以及忽悠他们退保。很多老百姓退保之后欲哭无泪，而营销号赚的盆满钵满。他们会对你们的损失负责吗？半毛钱都不会。
另一种是买了保险但是被拒赔的。从此不再相信保险。这个我很负责任的说：保险公司绝对不会无故拒赔，它们不是靠拒赔发财的，说句不好听的，它们还“不屑”。国家也不会允许各家保司靠忽悠存活，更不会允许保险行业变成“忽悠产业”。国家会害自己的国民吗？这个道理稍微有点是非观的人都想得明白。下图是银保监官网2021年1月-6月保险行业的赔付金额。
拒赔是因为要么没有触发理赔条件，要么没有如实做健康告知。
关于健告，很重要。你有什么历史体况，必须如实告知，否则将来出险是拒赔的。
但是很遗憾的是，很多老百姓自己在互联网买保、不懂如何做健告，结果就导致了出险拒赔；另一种情况就是无良业务员隐瞒健告，把客户当标体投进去，出险后拒赔。
为什么很多无良业务员要这么操作呢？因为非标体投保非常耗时且麻烦，于是乎，很多垃圾业务员为了快速拿到佣金（标体投保，核保很快通过，佣金很快就到账了）就把客户当标体投进去。而非标体投保过程较长，甚至要配合保司去医院体检，以及我作为经纪人，能（要）为客户多家投保，取最好的核保结果，所以非标体投保在我这里，至少要花费一周时间才能投进去。
我跟客户投保，从来都是一五一十，一条条过健告。
我有两个客户在X安业务员手上买的保险，一个是有高血压二级，一个是有多囊肾，这两种情况是一定会被拒保的，任何保司都不可能承保，客户都告诉业务员“我有XX体况”，但是业务员隐瞒告知，把他们投进去了。这个将来出险的话是赔不了的，客户每年一万多保费，钱也花了，却赔不到，这是保险公司的锅吗？不是，是人祸！
我经常跟客户说，信保险比信上帝和下跪管用。我们还是要对保险保持正确的判断和信心。保险是国家金融的三驾马车之一，也是杠杆很高的金融工具，能够帮助家庭抵御风险的冲击。
另外，买保险，你总要相信一个人，除非你一辈子不买保险，裸奔。但是，谁敢裸奔？敢裸奔的是因为还没痛过...
但是买保碰对人也真的是看运气。总的来说，整个行业正在好转，良币正在逐渐驱逐劣币。
但是，也确实有一部分人是真的不爱买保险，跟被骗没骗过无关。他们宁可花钱在吃喝玩乐或者大几千买个包包。但是这个包包的几千元其实就能把他们或孩子保护得很好。
中国人的心理是很奇怪的：在特定情况下很“惜命”，比如这次疫情，人人怕死。但是疫情过后，“买保险？不存在的”。我还有同事有客户，误诊得了重疾，吓得赶紧咨询买保险；后来知道是误诊，立马就不买了。还有客户只想住院期间有保险，出院后就退保，把保险当临时提款机......
而在真实风险中“不惜命”，人这一辈子面对的风险很多：意外，疾病，猝死等，但他们偏偏不愿意相信保险。
这种人，从来不是我的客户。我不会把时间花在叫醒“一个装睡的人”身上。他们唯有自己痛过，才知道保险的意义。
建议大家可以去看两部纪录片：【人间世】和【在人间】。也许会让你们更深度的思考保险、生命、家庭三者的关系。
你为什么买了保险？
你为什么不买保险？
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