论承诺的一致性《转载》

关于承诺与一致性原理:人一旦对自己的行为或选择做出承诺,就会努力保持言行一致。例如:有的人,在赛马场上,对自己下注的马获胜的信心会大增,人一旦选择了立场了,只能说服自己不断验证自己的选择是正确的,这有点像有的人选择了另一半结婚,即使他身上有很多缺点,但还是去说服自己可以忍受他的缺点,不断证明自己是爱对方的。承诺与一致性的原理威力很大,又如有一个实验:有人在海滩上做过这样一个实验,他和他的助手,一个扮演小偷,一个扮演失主,小偷要偷的东西设计为一个收音机,实验者分别从两种情况统计,有多少路人会出手制止小偷的行为:一种是主动要求路人帮忙看管下收音机,一种是不主动要求路人帮忙,全凭路人自愿。实验的结果非常惊人:主动要求路人帮忙看管的情形,98%的路人都会制止小偷的行为,而不主动要求的,仅有5%的人会主动制止小偷的行为。这说明人们一旦做出了承诺的选择都会努力保持言行一致。

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