放假两天，托更了两天望理解。

高效对我们的生活如此重要，可以说每个成功人士一定是高效的。

那么高效的方法论是什么呢？

二八定律

19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。

从企业的角度看，20%的员工创造了80%的业绩，20%产品创造了80%利润，20%客户创造了80利润。你可以观察下自己公司那些明星销售，他们的业绩一定是普通员工业绩的几倍之多。所以企业管理要做的，是激励管理好这20%，淘汰掉末尾的10%，剩下的中坚力量70%自己就会去做

从个人的角度看，20%工作决定了你80%成果。你的工作中，一定有几个关键步骤是决定了你80%的成果

拿销售举例，销售的流程是什么？

1.找名单

2.打电话拜访建立联系

3.探寻需求

4.塑造价值

5.接触抗拒

6.建立信任

7.成交

8.服务

9.转介绍

如果说在这些步骤中，让你去找这20%，你会觉得是什么？

这些问题我问我的小伙伴们，说成交和信任最多，但其实并不是这样。

销售=关系+专业

销售中的关键步骤永远是找名单和信任

销售工作的本质，是解决用户的信任问题，帮用户去做选择。当然前提是你的产品足够好，这是最最基本的。如果说我信任你这个人，那么起码你卖什么东西，我都会愿意支持你或者说尝试一下，这就够了，这就是销售的任务。我们经常去一个店里面买东西，要么是冲着品牌（现在占大多数），要么也会有一部分原因是因为销售员的服务态度。一个销售员要是可以把客户聊开心了，其实客户就买单了，他走进你的店铺就是有意向，但是为什么选择在你这里购买，你要给客户一个理由。所有的关键动作都是基于朝着信任的方向走的。

光有信任还不够，你是卖香蕉的，你朋友对香蕉过敏，你能卖给他么？他即使帮了你这个忙买了你的香蕉，但是不会有下次，还会让你朋友觉得你没有为他考虑。找到适合产品的用户，是一个销售的根本。

如上所述，现在你一天有20件事情要做，如果说利用二八原则，也就意味着你只要做好其中最重要的4件事情就可以取得80%的成果了，这就是我们所说的时间管理，知道自己应该做什么，不应该去做什么。

二八原则不只是高效的法则，更是一种选择论，决策论。那么有没有更加高效的方法呢？明天继续分享O(∩_∩)O