我是一名学生，在学习创业培训课时，我学习了很多知识也明白了很多道理。其中有一个故事我记得很清楚的，讲述了他们在创业的路上，艰苦奋斗和克服困难的精神。深深的吸引了我的注意力。

      甘肃人黄亮，现年40岁，是某市一家陶器厂的技工，手艺很高，而且还是个好班长，多年被评为厂里的先进工作者。妻子李燕，39岁，过去在供销社当过售货员和业务组长，后因单位效益不好，一直赋闲在家。他们15岁女儿在上初中，家里生活虽然不富裕但过得挺美满的。近来黄亮的厂里经常停产，致使收入急剧下降，所以他俩为以后的生活和孩子的学业担忧。黄亮有主见，做事认真严谨，还有管理班组的经验。李燕干活勤快，为人热情，性情开朗，而且身体也很好。他们虽然人到中年，却还想自己积极探索一条新路子，闯出一番天地。

        他们所在的城市工业不发达，老百姓收入低，一般的生意不好做。他们注意到本地有人做朱砂泥工艺品，做游客的生意，销路很好。于是，他们打算在家开个作坊，制作类似的手工艺品。这样一来，他们不光做生意，也干实业，很合黄亮的心意。

     当黄亮把创办企业的打算告诉朋友后，有些人表示疑义，认为办企业要有才干和本钱，要有关系，还得会抓机会，否则一旦失败了就会倾家荡产，所以劝他要慎重。厂里有的同事还劝黄亮再等几个月，看厂里能否有起色。黄亮没听这些意见，他相信他们夫妻俩会成功的。他的自信心是有根据的：

     第一，他们看准西北大开发的势头。近年来，随着西北旅游事业的飞速发展，来甘肃的游客越来越多。游客大都在旅游点买些当地特色的工艺品做纪念。而朱砂手工艺品是新近出现的特产，做的厂家还不多。现有的产品种类少，制作比较粗糙。如果能参照古老文物开发精巧的新产品，这个市场还有不小的发展潜力。

    第二，他们认为自己具备创办企业的基本素质。他们俩都有事业心，能吃苦，做事认真努力，还有一定的组织能力。黄亮抓生产有经验，李燕过去当过售货员，尽管这不算是做买卖，但对如何满足客户的需求很有体会。

    第三，投资不大，他们积蓄和收入基本够用。

     第四，制作朱砂泥制品，当地原料充足，所需工艺、工具、设备和场地都比较简单。而黄亮和土坯打就了20多年的交道，改行学朱砂泥的制作技术比较容易，黄亮决心花钱出去学。在开发新产品方面，黄亮虽然手巧，但承认自己的历史知识和美术素养不足，他打算请中学的美术老师和历史老师提供指导，。

            第五，因为没有真正做过生意，他们对于营销、财会等经营技能心里还没有底，知道这是自己的弱项。不过他们打算上夜校学习这方面的知识，此外还可以从几个做生意的朋友哪里取些经。单位的会计也表示愿意辅导李燕做账。

黄亮和李燕办企业是希望今后生活稳定、经济更富裕。由于他们待人热心，处事稳重，左邻右舍都尊重和信任他们。有人还表示愿意尽力帮助他们，或者与他们合作。创办企业毕竟是他们生活中的一个转折，，因此，他们很认真地分析比较几个方案，以尽量降低创业风险。他们走步不想借钱，也不想找别人合作，他们只想量力而行，从小做起，逐步发展。许多有钱人最初不都是用很少的本钱干起来的吗？黄亮的泥匠手艺和李燕的销售经验是很好的组合。由黄亮负责产品设计、组织生产和质量控制，开始时多设计几种小工艺品，小批量试销。李燕负责原料采购和产品销售，同时还可以兼顾家务。另外，孩子课余也可以帮他们干些杂活。这样，他们一家人就可以干起来，先不雇人。由于李燕无法分身出去摆摊零售，他们打算把产品批发给旅游点的商店和摊贩。

      他们预计投产3个月后，企业的收入将足够家庭开支并有能力扩大生产规模。到那时，黄亮可以辞掉单位的工作，夫妻俩可以全身心投入企业经营。再雇几个工人，添置些工具设备，多开发些品种，扩大批量，卖给本地和外地的工艺品批发商。

   随着国家经济发展和人民生活水平的提高，西部旅游业正在迅速地发展。各旅游区的建设为当地人创造了不少就业机会，旅游纪念品的生产和销售也成了当地人一大收入来源。用朱砂泥制造的手工艺品古朴典雅，有浓郁的西北风情，已成为甘肃一带的特色产品，很受游客的欢迎，此外，有些城里人还讲究用带乡土气息的摆设装饰自己的住房和办公室。黄亮和李燕知道，旅游纪念品的销售受旅游淡旺季的影响很大，但总的来说，旅游业发展前景广阔，因此他们做朱砂泥手工艺品是有前途的。为了消除旅游淡季的不利影响，他们将采取几项措施：一是以销定产，避免库存积压。二是不局限于旅游纪念品市场，将来也做装饰品。三是逐步扩大销售渠道，不光供应旅游区的商店，还要把产品卖到大城市去。四是多动脑筋多学习，不断推陈出新，永远做别人没做过的产品。五是以后靠产品的文化品位卖个好价钱，不和低档产品打价格战。

         黄亮和李燕都很健康，精力充沛。夫妻和睦，同心协力，想法比较一致，遇到问题好商量，两个人都能吃苦，有决心干一番事业。

             作为新手，黄亮还没有管理企业的经验，也缺乏管理知识。他为人处事稳重，决策显迟缓。而李燕有时热情太高，难免会做出一些仓促的决定。

                西北旅游业将持续发展，会长期带动工艺纪念品需求的增长。朱砂泥工艺品处在起步阶段，还有很大的发展潜力。

           对游客的需求没有底。他们不知道他们的试制品是否会受到游客的欢迎，也不清楚游客最喜欢哪种工艺品。他们的作坊不在旅游区，因为人手少，产品卖给商店而不是直接卖给游客，不能及时得到市场需求动态反馈。

         后来他们的小店开成了，最初的时候他们的生意不是很好，但他们慢慢地了解这个行业的需求、发展等等的详细内容。他们的店也逐渐的发展起来了，经过3年之后，他们的店铺，也在这个城市里开设了连锁店。他们付出得泪水也得到了收获。

          他们经历的事很多很多，走过的弯路也很多，但是他们一直坚持住了。这正是他们吸引我的地方，也值得我学习的地方。

                         一句名言

            有付出，就会有收获！

            你没付出，什么也不会有的！      道理你们都懂得，领悟进去就成真理了！