销售是什么？无非是你提供一些产品或服务让客户出钱购买的过程。不懂销售和营销请绕道。今天不谈那些资源垄断你不得不卖的情况（你说说现在学校医院你有的选择吗还有房地产你有得选择吗，销售其实是最低级，有实力的人都去搞资源去了，销售就是马前足，我说的就是事实，不喜勿喷）就说存在普遍竞争的各个行业。话又说回来，那个行业那种产品的不存在垄断，只是程度不同而已或者你不知道。
好那就说说，这种有竞争的销售，也就是有压力的销售，什么是压力，别人卖出去了，你没卖出去，这就是压力。
我不否认这一行有运气的成分，我们不去研究这个。
我们要研究的是，那些在长期的销售当中一直保持不错战绩的人，发现他们是如何销售的，他们身上有什么品质，顾客为什么喜欢和他们成交。分析了这么些我们就知道顾客喜欢什么样的销售，然后照做就是了。其实不是难在方法论上，而是难在照做上，因为每个人都有不同的人生经历、不同的家庭，不同的心理，不同的习惯，不同的价值观，有时候在外人看来很明显是错的，但是他还是改不过来。这种情况属于那种久病需长期疗养的，换句话说就是暂时还不太适合做销售。为什么说暂时呢？因为人 都是会改变，但是能够彻底改变的很少。需要补充的是有一些人就是天马行空，他们也能做好销售，但是那是个案，所以不在我重点研究的范围内。
好了说重点，那么那些长期拥有不错战绩的销售，他们是什么样的？不知道做销售的可能很期待，其实他们并不神秘。我也是曾经做过销售，也见过销售业绩不错的冠军，自己也做过不错的业绩，看过靠欺骗获得业绩的，可能他自己不那么认为，也见过靠真心实意靠努力靠坚持获得收获的。销售的难易其实跟顾客也是有很大关系的，顾客简单了，生手都能秒杀了。这是跟市场的成熟程度相关的。这个也不在我研究的范围。
什么样的人能够做好销售？
做过销售的都知道，可能也都翻过这些内容，但是做好销售的可能没几个。
为什么？一是不系统，久了芝麻见了西瓜。只知其一不知其二。二是，没有实践，或者实践了没有坚持。我一直有一个想法，如果咱们国家的九年义务教育真的做好了，任何人都可以做销售！问题是是否选择的问题，可惜是义务教育缩水，如果在家庭没有收到好的教育，那么真的是很难。现在搞得扶贫攻坚，扶贫就是要从教育开始。题外话。
系统就是我要把怎么做好销售的方方面面都讲到，然后进行高度概括，分享给大家。
一直对销售有很深的实践和感受，但是都没有做过很深刻系统的总结，只是很凌乱的放在脑子里，正好借着这次机会，把我用了几年才悟到的智慧方向给大家。2018.9.12明晚见
