先来听我讲一个小故事。

一个做3D线上培训的善良女孩，毫无戒备的情况下，将自己的商业运营模式和盘托出，悉数传授给另外一个朋友。但这个朋友却是个无良的商业间谍，偷学后马上照猫画虎，另立门户，与那个女孩形成市场竞争。

咦，这个故事似乎有点眼熟啊！

是的，这就是前几天小包子同学在群里讲述的发生在她身上的故事。大家注意到没有，群里很多观点、理论、方法我们都忘了，但故事，我们记忆深刻。

这就是我在上一篇简书中讲到的“故事的力量”。今天，我们一起跟万维钢老师学一下“如何讲好故事”。

要想讲好故事，我们得知道如下三个问题的答案：

一、什么是受欢迎的故事？

二、怎么用故事说服别人？

三、好故事包括哪些要素？

我们来一一解答。

一、三种受欢迎的故事。

有人研究了各种成功的TED演讲，发现演讲者爱讲的故事总共有三种。

第一种是自己的故事。只要跟演讲主题稍微有点关系，你自己的任何故事都可以。

听众总是对你自己的故事比对别人的故事更感兴趣！没有什么演讲技巧是万能的，但是有一个办法是接近万能的，那就是讲一个关于你自己的故事。你要想确保别人引用你话，最好的办法就是讲一个你自己的故事。 讲一个自己的故事，能让听众感受到你的真诚。领导者更应该多讲自己的故事，这样才能激励别人。

特别强调一下：逆境故事更具有吸引力！

最值得吹嘘的一种故事就是你有过什么样的逆境，经历过什么样的失败。你要证明自己不但没被逆境杀死，而且更强大了。最好举重若轻，把明明很大的困难轻描淡写，充满乐观情绪。然后你要顺便感谢一下在困境中曾经帮助过你的人，让人感觉到你是一个懂得感恩的人

第二种是别人的故事。如果这个故事不是发生在你自己身上的，那听众的要求就要更高一点了。这个要求就是我们必须能从这个人的经历中学到一个什么道理。

第三种是某个品牌或者产品的故事。像这样的故事，听众的要求就更高：它必须是一个有关成功或者失败的故事。

二、怎么用故事说服别人。

故事是一种传播手段。世界上传播学的鼻祖，应该是亚里士多德。亚里士多德有个理论，说想要说服别人，你得提供三个东西。

第一个东西叫“Ethos”。Ethos代表个人信用。凭什么要听我说？因为我取得过什么什么功绩，我拥有什么什么专家头衔。

第二个东西叫“Logos”。Logos就是逻辑，就是理论推理和证据支持，比如说提供各种统计数字。

第三个东西叫“Pathos”。Pathos是感情和同情心，这就是故事的作用。

亚里士多德这三个东西中，最有说服力的就是 pathos —— 晓之以理不如动之以情。高手说服别人，一定要善于使用 pathos。

一个成功的 TED 演讲，有人逐词逐句地统计，发现演讲者把10%的时间用在 ethos 上，25%的时间用在 logos 上，剩下65%的时间全都用在了 pathos 上。

三、好故事的三个要素。

有学者分析了几千年以来各个民族、各个文化流传的神话故事和民间传说，发现最受人喜爱的故事其实只有一种。不管是耶稣基督还是哈利·波特，是孙悟空还是《黑客帝国》里的Neo，他们的经历本质都是一样的——一个普通人，一段从已知世界到未知世界的旅程，在经历了一系列小磨难之后，面临一场终极考验，最后他战胜了这个考验，完成了从小人物到大英雄的转变。

所有受人喜爱的故事，都是这样的英雄故事。这就是为什么好莱坞电影非得拍英雄。

不但如此，好故事还需要三个元素。

1、要能鼓舞人，这意味着主人公一开始是个有缺点的小人物，到剧情结束的时候他不但取得了胜利，而且克服缺点完善了自我；

2、要可信，这意味着英雄不能是无敌的，也不能是一上来就说我要担负重大使命，他必须经历一番挣扎才接受这个使命；

3、要有悬念，英雄的征途上必须遭遇各种小失败。

不信你看现在的西方电影，大量使用《绿野仙踪》的套路，表现人物的心路历程。在童话开头，铁皮人没有心，稻草人没有头脑，狮子没有勇气，可是等到童话结束的时候，每个角色都获得了自己想要的品质，他们的人格更完善了。

前一段时间在熊猫书院看过一本书《如何看电影》，知道了电影中的这个套路，以至于每次陪夫人去看电影的时候都忍不住卖弄一下：“你看，主人公一开始肯定都是有缺点的，一会中间要经过一番挣扎，最后肯定会变成感人的英雄。”夫人会淡淡地说：“能让我自己慢慢看吗？”

文章是写给读者的，说话是讲给听众的。想要读者共鸣，听众感动，最好的方式就是——讲一个好故事。