拆书帮长沙橘洲分舵新手训练营第五拆2018.10.26作业
选自《营销管理（第14版·全球版）》P03-04
【R•阅读原文片段】
无论是有意识的，还是无意识的，任何组织与个人都在从事着各种各样的营销活动。在当今的环境中，好的市场营销已经成为企业成功的必备条件。但是，好的营销往往也是在不断发展变化之中的。奥巴马（BarackObama）当选为美国第44届总统，获胜的部分原因是采用了新的营销实践。
……（作者注：此处作者用几百字 翔实描述了奥巴马2008年竞选中采用新的营销实践的事实，包括翔实的细节。略去。）
成功的市场营销绝非偶然，而是科学规划和有效实施的必然结果。就其实质而言，在21世纪的营销环境中，市场营销既是一门科学，又是一门艺术——营销者努力应对21世纪营销环境中的重大变化，并不断为经常出现的复杂挑战寻找富有创新性的全新解决方案。
【I：拆书家讲解引导】
在拆解前面的片段中，我们发现了我们的表达中往往忽略事实，不假思索直陈自己的观点。从罗素到奥格威，都强调事实很重要，不过这不意味着就可以忽略表达观点。实际上，恰恰是我们平时过于随便地表达观点，导致说了跟没说差不多。
片段1.4，是营销学经典教科书《营销原理》最新版的开篇。“营销学之父”菲利普·科特勒的观点非常鲜明——“营销无处不在”，而且非常独到——不仅是企业和广告从业者，而且是“任何组织与个人”，一个学生、一个医生、一个妈妈、一个钟点工……都在从事营销活动。
鲜明的观点，让听者印象深刻；独到的观点，让听者欲罢不能——就算对方不同意，也不能轻易否定或忽视，而得认真对待和思考。
当然，科特勒没有忘记在观点中穿插了几百字的案例（也就是事实），来确立他的观点。在事实之后，继续深入表达观点，仍然足够鲜明和独到。
你向朋友介绍一个他不太了解的历史人物，你兴致勃勃说半天，他脑海中还是没有形成一个清晰的形象；同事问你怎么评价一个项目得失，你事无巨细讲一遍，他仍然不确定自己把握了项目的特点和重点。这就是观点的鲜明性欠缺。
凡是不能用一句话清晰总结的观点，都不能称得上鲜明。
那么什么是独到呢？举个例子：大家都说房价实在太高了，你也说房价实在太高了。但想想看：缺你这一句吗？这就叫不够独到，导致说了跟没说差不多。但如果你说“房价其实挺低的”，这也不叫独到，而叫抬扛。
独到通常要求能够从一个与众不同的角度去思考问题。
比如，当大家都在抱怨房价太高的时候，你可以谈：我们为什么要忍受这么高的房价还留在北京呢？你也可以说：房价的问题其实本质上是中国投资渠道过于缺乏的问题，这个问题不解决，房价就降不下来。你也可以闲聊：还记得2004年、2005年就说房价马上要跌的那些经济学家吗，他们现在还活着吗？你还可以说：你知道吗？房地产是巨大的货币储存池，起到了极大的储存超发货币的作用，如果中国的房价降20%，可能会导致剧烈的通货膨胀，所有的东西可能都会涨价三四倍……
【A1】描述自己的相关经验
笑笑幼儿园要组织一次跳蚤市场的义卖活动，学校要求自己DIY招牌，准备义卖物品并且定价。我和笑笑提前一周就开始准备了：1、买彩纸KT版做招牌，没有绘画天分的我，浪费了好几份材料，最后的涂鸦还是笑笑完成。2、接着是从家里挑选玩具啊布娃娃书籍等，这也费了一番功夫，笑笑好多都不舍得，纠结了几天，说服自己是要给福利院孩子献爱心，才逐个说了拜拜放手。3、定价也不容易，幼儿园孩子们手头只有10元钱买东西，价高了肯定没人要，价低了也有点亏，要知道好多都是正版的，价格不菲。
跳蚤市场终于开市了，分成AB两组轮流买卖。我们是A组，先做老板卖东西。放眼望去，大都是跟我们一样，自己家的闲置物品，涂鸦招牌。小朋友排着队蹲下来翻一翻摸一摸，就又继续逛，问价的不多成交就更少。笑笑说妈妈怎么办啊？我说别急，其实也很急。眼瞅着对面的陆璐家摊位水泄不通，不停的有小朋友在说“阿姨我要一个”“阿姨找钱”“阿姨还有我”，真是奇怪，她家就一个大招牌“发夹DIA，2元/个”，摊位上就是几个小框放了一些小发夹。陆璐家很快就售罄了，数了下收入有206元。妈呀这么多，别说笑笑，我都羡慕了，我们才卖了38元，呜呜。（鲜明的例子）
轮到B组卖东西了，我陪笑笑拽着10元钱去买东西。跟我们家一样堆着各式东西的她都没下手，到了小麦家卖蝴蝶发夹，就蹲着选了半天，问价说5元/个，有点犹豫但想了一会还是付钱了。（小麦家也是只卖蝴蝶发夹收入有165元，鲜明的例子）
继续逛，哇，前面排起了长队，都转弯了。我们凑上前一看，原来是榨西瓜汁的，桐桐家。笑笑说她也要排队买，我说人太多了，建议她再逛逛等会再来。她执意要排队买，好吧，陪着排了10分钟的队，买到了一小杯西瓜汁2元/杯。笑笑高兴的不得了，后面的队伍还好长，看着买到了的都是羡慕的眼光。桐桐家人手不够，好几个老师都帮忙去了。西瓜用完了可还有一条长队伍，只好桐桐爸赶紧又去水果店买西瓜。（独到的例子）
通过这次跳蚤市场，就能感知营销的差异性带来的不同结果。像我们摊位一样的不在少数，但效果不佳；相比起来，这几个火爆摊位更有吸引力，其实他们做的前期准备付出的劳动并不会更多,但他们有亮点。可以说，在现有的市场行情下，想要在激烈的竞争中拥有一席之地，鲜明、独到的营销策略显得极为重要。
