销售的原则（价值和信任互换）

客户购买过程中，是一个价值交换和信任培养的过程，最终达到双方都觉得盈利的状态。

只有你为客户开始是免费提供价值，与他解除，让他认识你，到一直为他提供价值。在这个过程中让相互从有一点点信任到，陪养出比较稳定的信任。

你需要在这个过程中，花费价值提供的成本，这也是最大的投入，所以和客户接触时，最好有一个联络机制，为以后信任稳定成交做准备。

信任的培养分两种种方式，免费和付费，不管哪一种都应该把好的培养机制发挥的更好！

最终总结是，客户用信任换价值，你用价值换信任，同时你和客户的信任也是相互的！