为什么有时候我们讨厌老板说话，因为很多老板喜欢说空话大话，举着手说：兄弟们，冲鸭！！又或者画一堆饼，鼓励大家说：只要加油干，房子车子美女都是你的。
为什么有时候我们讨厌一些销售顾问，不断的告诉我们这个产品的卖点，说一些我们云里雾里的知识点，听完以后，就想睡觉。
因为，我们的共性都是喜欢听故事，而不是道理。
比如说：我想说服一个人意识到：电视其实还是有用的，不是家里的摆设。
我可以说：美女，你看呀，电视屏幕又大，手机屏幕这么小，用电视追剧，多爽呀，而且现在老人家还是喜欢看电视呀，买了之后，也算是尽孝了呀。
可是如果我用讲故事的方式，可以变成这样：
5月1号，公司从石牌桥搬到了萝岗，我妈也随着我到了萝岗新的落地点，搬家完的第一天，我妈说：家里买个电视吧。
我说：妈，不用了，你看现在都有手机了，你想看什么电视剧都行，来，我教你用视频软件。
我妈嘟着嘴回到她的房间，玩起了手机，而我回到我的房间，玩起了手机。
第二天早上，我背着包，穿好鞋，和我妈说：妈，我上班了，我妈说：好，路上小心，上完一天的班回来，我们又各自回到各自房间玩手机。
只到有一天，我妈说：女儿，我要看电视，手机屏幕太小了，不好看，对眼睛不好。经过一番心理挣扎，我说好吧。
电视机调试好，打开湖南卫视，看到韩国欧巴的那一刻，我妈笑的像个孩子，看看：都敏俊西，还拉着我一起看，一起笑。
那一刻，我才明白，她并不是嫌弃手机屏幕小，而是想和我一起看电视，和我相处更久的时光。
在客厅，除了餐厅，只有电视见证着一家人的相处时光，温馨也蛮有趣。
是不是感觉效果完全不一样了，因为我抓住了大家情感最脆弱的部分，那就是家人，用自己的故事告诉了顾客，电视是维系家庭温馨的纽带。
这是用故事来共情
又比如：在销售电视的时候，有很多知识点，我们也容易忍不住，把知识点当做卖点告诉顾客，然后，发现顾客懵逼的走了。
我和顾客说：这款电视很智能，你不用遥控器，直接对着电视说：小维小维，老虎怎么画，它就会自动告诉你老虎怎么画，你问电视这个字读什么，也可以自动告诉你。
但是，如果用故事来说，可以这样：
有一天，我的女儿问我鱼腥草用英文怎么读？那时候，我真的忘记了，结果一问电视，电视马上就回答了。
又有一次，我女儿问我：老虎怎么画，那时候我正在用手机，不方便百度，也不可能从动物园抬一个老虎过来，现场临摹。但是，一问电视，电视马上就出来了老虎的简笔画。
又有一次，我女儿参加朗诵比赛，老师呢，会把一些背景音乐发在QQ群，我那时候，直接就把音乐投屏到电视上面，我女儿直接对着电视朗诵就行了，和真实的场景一模一样。
所以，现在，我们家电视的使用频率很高，因为我女儿把电视当做了一个教育工具，百科全书。
这是用故事来表明知识点
又比如：
一般的卖保险，会直接说这个保险有多么多么好，优点在哪里，或者简单的说一下保险在自己身上发生的故事。
但是，我的师傅JACK曾经辅导一位保险从业人员可以这样说自己的故事：
三年前，我是会计，我在办公室哭 ，因为弟弟癌症，我爸爸妈妈卖了房子，有一次，我的女儿问我：妈妈，我想和米其林学英语，我看价格，我没说话，太贵了，付不起。
可是这一切，我可以不用承担，因为5年前，一个卖保险的和我说保险的好处，我当即就回绝说，不用了，太贵了，我们家世世代代都是平平安安的。
可是，现在我多希望上这一份保险给我的我弟弟，多希望给自己买一份，现在，只能看到家人受到牵绊，现在老年人都60多岁了，没机会再卖保险了，但是，亲，以前我也和大家一样，带着偏见，但是，我不想看到你走我们的老路。
你可以不买，但是，你可以了解了解，方案是：。。。。。。
这是用故事来说服对方
什么是好口才，其实就是好用心，我们不偷懒的把卖点、知识点直接说出，而且用心去讲自己的故事、用户的故事，来用真心打动对方。
