创业其实就是要满足客户的需求，那么如何分辨你的项目是真需求还是伪需求呢？

孙老师在这里提出了两种分类方法，一个是看是刚需还是软需，一个是看大众还是小众。刚需就是必须要用到的，比如结婚买房子，这个是刚需，而如果要因为投资而买房子这个就不是刚需。大众就是很多人用，而小众就是用的用户较少。而你刚开始选市场的时候大众的刚需>小众刚需，而非刚需的市场则可以不用考虑。

那么该如何来区分这些市场呢？一个简单的办法就是如果你的创业点子是别人提出的，你愿意此刻为这个点子而付钱吗，你觉得花多少钱你能接受？如果你愿意花钱购买，然后可以问周围的10-个人，他们的回答是不是YES，然后再为外面的100个人，如果他们的回答也是YES比较多，那么这个就是一个比较理想的市场。

现在比较流行一开始就用很多钱去砸一个产品A，然后吸引大量客户后再去推产品B。其实说明一开始就没有选好需求。