行业分析
（1）行业背景
根据CBDATA《2019宠物消费生态大数据报告》出具的行业报告，
用户规模：中国养宠家庭数量为9978万户，5年内同比增长了43.9%。
消费能力：2018年宠物行业市场规模达到了1722亿元，预计2023年宠物行业规模会超过4000亿。
消费行为：89%的用户会在网上购买宠物用品，81%是猫市场，72.2%是狗市场。
年级分层：90/95后是消费主力，其中男40%，女60%
地区分布：2-4线城市、1线和新1线各占一半的市场规模
TOP产品：主要是宠物零食、主粮、保健品
粮食占比：国产粮食和进口量各占一半
（2）用户画像，目标人群
一线或新一线城市收入比较稳定的消费者
女性、年轻、高学历为主要人群特征
虽然我国宠物消费热点市场主要分布在一二线城市，尤其在宠物医疗、宠物美容、宠物服装等方面，发达城市的接受度更高。
不过随着我国经济水平提高，人均可支配收入上升，电商巨头们纷纷“渠道下沉”，社会对宠物的关怀氛围愈加浓厚，三四线城市刚刚兴起的宠物经济将迎来爆发。
（3）市场定位
综市场定位倾向于服务年轻奋斗群体，特别是养宠新手，旨在提供更多有效信息，节省养宠精力成本（社区原创内容）。另外由上述数据可知，尽管养宠越来越“精致”是一种趋势，但是养宠群体仍大多是中低收入人群，高性价比商品才是核心（商品部分）。
（3）市场痛点，从两个大方向来说——食品用品和医疗，在国内都不尽完善。
养宠用户，尤其是养宠新手，每天从网上接受海量信息，但无法做出自己的判断，给宠物买的食物用品也难辨真假，宠物医疗更是不尽人意。
国外的宠物行业比较成熟，目前国内也在逐步规范，但是行业也亟待建立标准。但需要把握两个核心：
1.保障可靠的购买资源或渠道；
2. 能提供专家专业的科学养宠知识。
二，引流方案
宠物行业电商经营模式：
1、社区+电商：搭载社区功能的宠物电商，是目前最受关注的一个细分领域，具有快速、高效、低成本等特点。
2、连锁商店+电子商务：相比“社区+电商”的模式，它的特点是将落点延伸到了线下实体店。
3、“B2C”模式作为中国最早产生的电子商务模式，现在已经成为一种主流，尤其是各大宠物行业网站使用此模 式的较多，特点在于消费者可以在网上购物、支付。节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率。
4、将社区+电商的模式转移并复制到手机上，形成APP客户端，成为最新的电商经营形式。
5、轻电商+自媒体的模式：定位宠物界的“一条”，制作原创宠物类短视频，在各个视频渠道分发积累流量。同时也通过宠物产品测评，经营小程序电商平台。
6、需求一站式解决
为了满足客户更多的需求，宠物店铺平台不断完善内容平台矩阵，建立宠物内容网站、在线兽医预约网站、在线兽医预约网站、爱犬嘉年华网站，形成强大的流量闭环。目前，部分国内宠物电商已经走上了线上+线下相结合的道路，自建宠物医院、宠物澡堂等服务性门店。
