【每日一歌】
【每日一读】
一、明明很喜欢,而且又不贵,可就是不买?怎么办?
要解决这个“怎么办”问题,我们首先要理解它的本质。“买”这件事,由两部分“情绪”构成:服务的享受,和给钱的扎心。每次“买和不买”的决策,都是这两种情绪的决斗。当享受的快乐,大于扎心的痛苦时,你就买了;但如果扎得太痛,你就倒在血泊中,买不了了。
二、可以“止痛”的定价模式:订阅服务。
“享多次受,扎一次心”的定价策略,就叫“订阅服务”,它能帮消费者减小痛感,帮自己锁定需求。
三、那订阅服务,还能用在哪呢?
你可以把“买菜”,变为“订阅菜”,把买袜子,变为订阅袜子;把买牙膏,买音乐,买视频,买云服务,买社交会员,买游戏道具,都变成订阅。所有扎心频繁的服务,都可以通过“订阅”,减小痛感,锁定需求。
【每日一练】
图片发自简书App