【每日一歌】
【每日一读】
一、明明很喜欢，而且又不贵，可就是不买？怎么办？
要解决这个“怎么办”问题，我们首先要理解它的本质。“买”这件事，由两部分“情绪”构成：服务的享受，和给钱的扎心。每次“买和不买”的决策，都是这两种情绪的决斗。当享受的快乐，大于扎心的痛苦时，你就买了；但如果扎得太痛，你就倒在血泊中，买不了了。
二、可以“止痛”的定价模式：订阅服务。
“享多次受，扎一次心”的定价策略，就叫“订阅服务”，它能帮消费者减小痛感，帮自己锁定需求。
三、那订阅服务，还能用在哪呢？
你可以把“买菜”，变为“订阅菜”，把买袜子，变为订阅袜子；把买牙膏，买音乐，买视频，买云服务，买社交会员，买游戏道具，都变成订阅。所有扎心频繁的服务，都可以通过“订阅”，减小痛感，锁定需求。
【每日一练】
图片发自简书App
