01你是否真的理解这个职场？
有时候我喜欢异想天开：如果世界的资源是无限的，我们的生命也是无限的，那么这世界会怎样？
从此不需要货币或金钱；工作不过是娱乐项目中的一种而已；不再需要尔虞我诈；不再需要合同来约束保障；甚至，一夫一妻也不是必要；对于马上准备开抢春运车票的来说，我们再也不用抢票了......哈哈
看，各种习以为常的机制失效了，我也在想，这些机制的基础是什么，为什么资源无限就失效了？ 我在薛兆丰的经济学课中找到了答案：是因为经济学原理这一刻失效了！
“得到”有一门王牌课程《薛兆丰的经济学课》，我才刚学了一半，但是已经让我受益匪浅，我意识到，金钱、工作、信息、合同、管理等，都是经济学规律的结果，经济学的底层逻辑，构成了我们这个社会的行为。
有时突然问一下自己：职场中最重要的规律是什么？ 脑子里会一片空白。
懂规矩？
搞好人际关系（学会拍马屁）？
学会别人不可替代的一技之长？
会宣扬自己的价值？
会与别人沟通和协同？
...
这些似乎都很重要，但这些都是技巧层面而不是底层逻辑。
我认为，当我们明白一个事物的底层逻辑，也就是第一性原理后，我们的办法和技巧则是无穷的，且不会偏离方向。本文从底层的经济学逻辑，来思考一下我们职场中员工和老板的关系。
02 管理关系：老板与员工的信息不对称
可以先思考一下，老板和员工谁是强者？
我们很容易产生直觉：老板肯定强势，他不但剥削你，还可以解聘你！
从经济学的角度来思考，就会发现老板要剥削员工谈何容易？实际情况经常是这样的：老板为了公司资金链在疲于奔命，员工则心安理得坐在那里按部就班；当某个很“牛”的员工提出要离职的时候，那一刻的老板几乎就是孙子，你还认为此时老板是强者？
下面，我们从经济学的角度来揭示这个底层逻辑。
在生产中，老板投入资本、设备，员工投入劳动力。
老板投入的资本如设备、场地等基本上是透明的、确定的。而员工工作的投入则是不透明的：员工入职前，可能会夸大自己的能力；入职后，工作的努力程度会受各种影响打折扣；工作中，总会利用 8 小时时间刷手机、看八卦，甚至还会网购、打游戏；出差时，有的员工总会报销不必要的费用.....
在这个过程中，员工的信息对老板的信息就是一个不对称关系，员工只要出工不出力，很容易就“糟蹋”了老板的资本，老板成为了实实在在的弱者！所以，企业就有了“管理”这个概念。
企业到底应该如何“管人”？ 有人认为是关心员工搞好工作氛围，有的认为是加强绩效考核，薛兆丰的观点是：
管理的本质就是：“如何防止劳动力滥用资本”[1]
从这个本质出发，我们任何的管理机制就有了落脚点，任何不能“有效防止劳动力滥用资本”的制度都是不合理的。
针对劳动力滥用资本这样一个不对称信息，老板会怎么做呢？
一种方式是建立合约、制度、考核、回报等机制。但要员工填写大量的报告，展开全面的绩效考核，都需要占用员工额外的时间成本，员工也会针对报告、考勤的制度想出各种“对策”，如果各种制度过于严格，老板还容易被戴上“剥削”的帽子。
我认为另一种方式比较有效，就是想办法让劳动力的利益向资本的利益看齐。老板可以与劳动力按照项目共享最终成果，只要项目在市场上获得利润，劳动力也得到一定的分成，让劳动力的利益与资本利益一致。这种模式的终极做法就是期权。不仅仅是收益上，还可以在其他方面让劳动力的利益与资本利益一致，例如让劳动力在工作在获得技能上的锻炼机会，构建企业愿景并融入员工的个人理想等。
03 薪酬关系：薪水是老板定的吗？
薪水当然是老板定的，有错吗？
对于员工来说，薪水越多越好吗？
如果你认为以上两个问题的答案显而易见，那么你就需要看下文了。
先看个例子：你开价 500 万卖掉了自己的房子，虽然价格是你开出的，但你开这个价格是参照市场均价来开的，如果价格高了就很难成交，所以这 500万的价格是市场决定的，与其说是卖掉了500万的房子，本质上是你对外宣布了这里的房价。
同理，老板不过是宣布了我们的薪水，而这个薪水由市场现状和公司现状决定的。从经济学的角度上看，任何一个不按照经济规律开工资的老板，总会受到惩罚，所以老板大都是聪明人，不会刻意去违背市场的力量。
经常发现有人加工资的理由是这样的：“我好久没有升工资了”；“公司里 XX 都调工资了”；“我同学的工资都是我两倍了”；“房贷还不上了，家里小孩养不起，要借钱过日子”......
而本质上，老板只会为因你能力的提升而带来新增的价值买单，这就不得不提经济学中一个重要底层概念：边际。
简单的理解：边际就是新增带来的新增。
我们天天都在平衡边际：睡眠是生存的保障，如果睡眠超过 7 小时还继续睡，产出的效用就会减少，所以我们会选择起床上班工作，如果连续工作时间过程过长，效率就会下降，我们会选择去锻炼，锻炼超过 30 分钟后，效用下降，我们会选择看书提升自己或陪家人...... 总之，我们每天都希望自己花的每一分钟产生最大的效用，这才是令人满意的一天。
资本也是一样，资本投入在哪里的边际效用最大，资本家就会投入到哪里。经济学不谈情感，包括人在内的一切生产要素，都可以用钱来计算，人、市场、设备、场地、合作伙伴、客户关系等，所以，我们的边际贡献不仅要跟同事比较，还是要跟其他生产要素比较。
那么一个员工的薪水是否合理，除了看市场定价，在具体的企业中还要看他的边际贡献，边际贡献 = 产出收入 - 变动的成本。对于老板来说，一个员工要加薪，关键是看加薪后的边际贡献是否 >0。
职场是个长期动态博弈，如果你要求的薪水过高，老板可能会考虑，不如把这些钱用来打通客户关系，效益可能更好。如果老板被迫给员工加了高薪，他会给他加大工作量，多安排加班等方式来维持边际贡献的平衡。
如果员工的薪水过低，员工则会有更多的方式“滥用资本”形成对策。
04 行动直指南
总结以上，核心观点包括:
- 管理是为了防止劳动力滥用资本
- 劳动力的薪水是由边际贡献决定
下面提出4点行动指南：
1、与企业共同成长
遵循个人利益与资本利益同步的原则，与企业一起成长是一种正确的职场打开方式，可以适当调整个人的兴趣与成长方向，与企业的发展方向尽量一致。同时，主动寻求承担额外的任务，让老板更容易将自己与那些纯打工拿工资的员工进行区分，主动与老板沟通及汇报，降低老板对你的信息不对称性。
2、个人成长排第一
资本家不会因为今天你做出了贡献，明天就能让你坐享其成，所以，不论年龄，成长必须贯穿个整个职业生涯，只要我们今天的能力比昨天有一点点成长，就意味着边际贡献在提升。就意味着在和资本的博弈中占得先机。
凡是能当老板都不傻，他们会遵循市场规律为你的成长而加薪，但是如果企业制约了个人的成长，那么可以坚决辞职，去寻找更加适合自己成长的环境。因为成长而不是因为薪水辞职，这才是关键。
3、争取“剩余索取权”
职位越高，工作复杂性越高，工作量就越难以衡量。
销售整天在外奔波，你不知道他是在约客户还是在海边逍遥；高级经理上班关着门，你不知道他在思考公司战略还是在处理私人事物。
有一种分配模式不是按照投入时间来计算薪水，而是按照企业剩余的利润来计算薪水，这就是“剩余索取权”。聪明的老板一般都会让销售、高级经理参与“剩余索取权”，让他们自己监督自己，这类人也因此获得更大的工作自主权，可以去充分施展自己才能。
当然，这类人需要承担企业利润的风险，他们将和资本共进退。
4、不要索取高于自己价值的薪水
索取高于自己价值的薪水，不一定是好事，他们可能要承担其他的风险。我见识过一位老板在公司以骂人著称，公司里所有的人都明白：老板以高于行业平均水平的薪水请他们进来，就是包含着“精神创伤费”。
而索取略低于自己价值的薪水，则总是能保持被资本追逐的状态，老板会更加器重你，你在职场中也能够获得更多的机会。
国外有长期的统计证明，工会抗争比较活跃的地方，工人薪水会相对比较高，但是由于违反了薪水与边际贡献相匹配的经济规律，这些地方的生产力水平反而更低。
05 经济学是人生的底层逻辑之一
经济学是我们行事逻辑的第一性原理，上面谈到的内容还有一个隐性假设，即我们讨论的都是“理性/聪明的老板”、“理性/聪明的员工”。事实上，再厉害的人也并不是纯理性动物，我们需要另外两门底层学科来支撑，通过哲学树立向善的人生观，通过心理学洞察人性的非理性情绪。
我们总是“知道很多道理，却过不好这一生”，一方面是因为你知道的只是皮毛和面上的技巧，没去搞懂事物的第一性原理；另一种情况就是你知道了第一性原理，但是在实践中不会思考，总结不出好的技巧。
因此，这一生我们都需要不断修炼提升自己，经济学、哲学、心理学是这个修炼之路的指明灯，修炼这三样，人生不会困惑！
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