所谓『商业盲维』简单来说,就是企业家不知道原来商业还可以这样搞,企业还可以这样发展。其实,每个企业家都有商业盲维,只是程度不同而已。要不然企业顾问都没饭吃了。企业顾问大多数是在某一个领域有特长的商业人士,他们用自己的专业能力帮助企业弥补这方面的不足,支持企业成长,换个比喻商业顾问就是企业家的望远镜。但是,望远镜毕竟是望远镜,用不用,看不看是由企业家决定,所以企业家要做的,就是做出决定用哪个望远镜。
『商业盲维』可能只是专注产品功能部分,不知道营销不只是实现买产品的功能,而是建立在购买场景和使用场景,用来激发客户购买动机(客户价值盲区);也可能不明白,为什么马云只持有不到10%的股份,却可以拥有阿里巴巴绝对控制权(管理盲区);还可能是不知道广东省每年政府有50多个亿补贴中小企业的技术专利(政策盲区);以及谈互联网就一头雾水、谈微商就嗤之以鼻(商业模式盲区)。
『商业盲维』中主要的问题来源于以下3个方面:1不好奇,2不学习,3不转化。失去好奇心我们就会排斥新事物,就不会愿意主动去学习和研究,更不会去尝试转化和应用,突然有一天就会被商业所淘汰。
猫王收音机创始人曾德钧老爷子,60岁才开始创业,和一群80、90后的伙伴为伍,完美逆袭。出来演讲不忘初心的同时,说的都是互联网营销策略,怎么做到的好奇心、好学心以及如何转化。