wish选品具体点

其实大家都知道,选品是电商卖家都会遇到的问题之一。无论是Wish、eBay、速卖通还是亚马逊也好,这个问题始终是存在的,足以见得选品的重要性不容小觑。

在选品之前,大家要先给自己的店铺一个定位,给自己做个评估,看看有没有稳定的货源?有没有足够周转的资金?是想做点小生意,赚点零花钱?还是打算长期入驻Wish?这些原因导致你选货的方向都是不一样的。比如你是想做爆款、走销量的产品,还是说做的小而美、价格适当高点、利润也高的产品。

这些都是要根据自身的情况先来设定好的一个大方向,在这个大方向下,我们才能做好选品。

首先你要知道Wish 上的用户男女比例是3:7,男女销售占比的是6:4。这就说明了消费主力人群还是女性为主。

在经过了解之后,我发现Wish 上的这些消费人群年龄段主要还是集中在10到35岁之间,也就是说Wish 覆盖了大部分的主流消费人群,【主流人群+女性】 → 所以在选品时,要结合这部分人群的消费特点。当然,现在Wish 上购物的消费者,年龄范围在不断扩大,针对中老年消费人群的选品,在将来也不失为一个方向【比如老年人的服饰以及一些实用的小物件】。

接下来是选品上一些具体的点:

1.将品类细分,最好选择一个品类经营。

2.选择利润比较高的产品(至少50%以上)。

3.选择体积小、质量轻的产品(单件产品打包好重量在2Kg以内)。

4.选择简单易操作的产品(尽量不要销售功能多,操作起来复杂的产品,否则会增加大量的客服工作)

5.选择几乎没有什么售后返修的产品(即不易损坏,比较耐用的产品);

6.把握好节日性商品的销售。

7.尽量选择精美时尚的产品包装(可以赠送一些礼品卡、感谢卡或者优惠券之类的,可以加上自己的公司品牌和官网等信息,外国人很吃这套~)

8.有能力的卖家可以设计自己的品牌。(防止跟销以及陷入价格战的困扰)

9.若想做销量,需要紧盯热门类目和单品。若要稳定和利润,可以多关注一些冷门类目。

10.了解你的目标客户群,了解他们的消费特点,了解他们喜欢什么样的品牌,以及这些品牌在该市场的占有率。

11.了解竞争对手是如何布局他们的同类产品线

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