每天、每个星期、每个月说的最多，想的最多的就是业绩。业绩就是话语权，业绩就是工资卡上的数字，业绩决定了月底开会时，我是仰着头坐在那，还是低着头想隐形。
怎样提高业绩？有一招就像是间谍模式。
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当竞争品牌家有客户而自家没有时，那就从竞品家多溜达几圈，锁定那个客户，看他关注哪些家具，当然在这之前，你要了解到客户看的那些家具什么价格，什么材质，相对比，自家品牌优势在哪里？一两句话讲清楚明了，近期有没有什么活动！然后心里开始制定方案，给他准备多套方案，等客户走出来，引导客户进店，看他的关注点，如果跟自己推算的相符，就能明白他的一个需求，多提问，让他自己描述对产品的要求，让他发现在这个店里刚刚好就有他想要的！
客户自己发现符合自己的产品，从而产生购买欲望，比导购去硬推要更容易成交，当然这是在你有意的诱导之下的发现。
只要客户自己提出购买要求，导购还有不满足他的理由？只要你想要，只要我这里有！
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