用一种异乎寻常的做法，死而复生。
凤凰磐涅计是一种破釜沉舟置于死地而后生的智慧和勇气。是一种具有一定风险性的化腐朽为神奇的策略，是一种智慧的平衡法则。
有人长途运输活鱼，发现死亡率非常高，弄不好都容易赔钱，用了很多方法都不管用，
什么经常换水，不断打氧等都不行，后来有人给他出了一个主意，就是往运输车里面
加上这种鱼的天敌，克星，也就是专门以这些鱼为食物的另一种鱼，结果这些鱼每时
每刻都如临大敌的感觉，时刻保持着高度的警觉，不断的躲避天敌的袭击，结果这个
人发现这种方法死亡率大幅下降。
这也是凤凰磐涅计的一种
有一个商家招聘一些人跑业务，一般都要反复培训很长时间，但是很多人业务还是不
熟练。后来老板制定了一种奖励制度，改变了策略，新人不经过培训直接到市场中去
锻炼，一般人会感觉，这无疑是自杀，因为啥都不会出门肯定会碰钉子，碰几次没信
心了，就不干了，结果却出人意料，因为没有老师和培训做倚靠，每个人只能靠自己，
于是用心搜集整理相关信息，不懂的就百度查询，或者主动找知道的人打听，然后不
断的实践总结，结果很短的时间每个人都业绩斐然。
这也是凤凰磐涅计的一种。
一个饭店缺少客源，后来打出吃饭免费的招牌，结果很多人慕名而来，结果饭店一下
子就火爆了。这个人在饭店门前做了一个九曲回廊，作为免费吃饭的入口，凡免费吃
饭的都要走这个回廊，其实就是用栏杆隔开的曲折通道，在通道两侧放上广告牌子，
上面有很多商家的广告，要求免费吃饭的人，要最少背下来一个广告的广告词，这样
可以得到基础套餐，如果参与答题，比如一共有多少个广告牌，或者哪家广告牌上主
要宣传的是什么内容等，只要抢答成功，就会活动升级卷，下次食用的时候可以把基
础套餐升级为高级套餐，然后升级为豪华套餐。
因为在这里做广告效果好，所以很多商家愿意花高价在这里做广告，于是这个饭店每
天免费吃饭，就赚商家的广告费。左边是免费区，右边是收费区，免费区人太多，等
的着急的人也会去收费区吃饭，结果生意越来越火。
这种也是凤凰磐涅计的一种。
有一个人养了一只老鹰，一直和家里的鸡养在一起，时间久了，老鹰就把自己当成了
鸡，失去了飞行的能力，这个人想了很多方法锻炼老鹰飞行，都没什么效果，有一天
带着老鹰来的悬崖边，说你再学不会飞行，我就把你扔到悬崖下边摔死，结果老鹰还
是不会飞，这个人就抓起老鹰往悬崖下面丢下去，老鹰像一个布袋一样往悬崖下面坠
落，后来求生的强烈欲望让它拼命的煽动翅膀，结果居然飞了起来，然后越飞越高，
飞到蓝天上，它自己才发现，原来自己真的是一只鹰。
用自杀的方式激发了本身的能量。
凤凰磐涅计，就是颠覆正常的思维模式，用特殊的方式达到自己想要的结果。
隔行如隔山，对一些人来说改行就等于自杀，但是当一个行业已经面临被淘汰的时候
你只有改行才能另谋出路，比如以前的照相馆等
创新改变，对于很多人来说创新改变就意味着自杀，特别是一些百年老字号，但是你
不创新，不改变，跟不上时代就会被淘汰，所以宁可该改变的时候就得改变。
就像大商孟洛川里面的那个艾掌柜一样，认为改变有百害而无一利，墨守成规，把改
变看作自杀一样，其实他们不改变才是真正的自杀，意味着被淘汰，所以一个行业要
不断的创新，改变，改变的是方法，策略，不变的是法则，是灵魂。
其大商之道里面讲的十二个字，道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死，
就像中医讲的阴阳，虚实，寒热一样，这里面一切都是互相变化，互相融合，道中有
术，术中有道，阴阳合和，才能长长久久。
说白了，就是一种平衡之术，只是表现的形式不一样而已。
就像前面说的老鹰，过于安逸飞不起来，后来扔到悬崖的瞬间，在危险和安逸之间产
生了平衡，于是老鹰飞起来了。
就像前面讲的培训业务员一样，每天学习，不去锻炼，造成学而不思则罔，于是会更
加迷惑，到市场中边锻炼边学习，边思考，又达到一种平衡，于是潜力发挥出来了。
这种正常思维，和非正常思维之间就达到了一种平衡，于是就有了不一样的效果。
吃惯了大鱼大肉，看到绿油油的蔬菜，就马上食欲大增，这是荤素搭配的平衡。
前面讲的其实是平衡之道，就是因为现在人的意识往往有太多的色彩和偏见，
把错误的当成正确的，你用正确的方法去对他，反倒会置疑，所以就会出现强烈的反
应，就变成了自杀，因为你颠覆了大家的思维，而你其实只是让人们从错误的思维里
面转变过来，达到一种平衡而已。
比如说，顾客办卡了，你给他返利，最后全额返还，对方就觉得你是不是想骗钱走人
或者有别的目的，就会百般置疑，其实你只是把对方办卡的钱，按照一定的利率进行
计算，利滚利，最终会逐渐的给对方全额返还，这是正常的思维，因为我们不想让顾
客的钱放在那里没有利息，那样等于在占顾客的便宜。
而你想用这种方式把利息给对方返回去的时候，对方反倒置疑你别有用心，因为人们
长久以来从来没有维护过自己的正当权益，而你给了，他们不适应，这个给，就是颠
覆了正常的思维，其实就是达到一种新的平衡，当人们逐渐相信这些是真的的时候，
自然就会更加愿意和你合作。
你冲一万元，我陆续返回你一万元或者两万元，看似是自杀，其实只是把你自己的钱
生出来的利息给你，不占顾客便宜的平衡之术而已。
所以凤凰磐涅计，就是我们能看透事物的本质，还原事物的本来面目，实行一种平衡策略
而已。
凤凰磐涅计，重在平衡，超出平衡的范畴就可能变成骗术，因为你从一种不平衡制造了另
外一种不平衡。所以，杜绝欺骗，无论使用什么计，首先出发点一定是多方受益。
现在的营销很多已经误入歧途，我看很多总裁群发的消息内容，一会说，我招到多少
会员，一会用软件截图收入多少钱，当然了我一眼就能看出假的，我只是想说，你们
到底进入了什么培训班，教的一些诱导别人的骗术，这样是真的自杀，伤人脉，伤自
己。
所以做营销，出发点，一定要想清楚你能带给顾客什么，能给对方解决哪些问题，能
不能超出顾客的心理预期，同时自己还不能赔钱，只有这样才能达到平衡才能长久。
现在顾客不成交的根本原因就是没有达到对方的预期，价值只是你自己认为的，并不
是顾客认为的。降价策略就能达到顾客的预期了吗，也未必，顾客明明白白懂得价值
的时候，你的价格才有意义，否则一切等于零。
这个世界很多事物都是颠倒的，或者是倾斜的，你要做的，仅仅是把它扶正而已，用
你睿智的眼光，来施展你的平衡魔法。
自然你就会遂心如意，名利双收。
