日本马拉松选手山田本一获得世界冠军，记者问他战胜别的选手的诀窍是什么？山田本一说自己获得用智慧战胜对手。

他说:每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行;第二个标志是一棵大树;第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。

给我们在销售中的启示有以下三点：

1销售前需要充分的调查--市调

2制定销售过程中的各个小目标--目标细分

3针对各个小目标逐个解决--单点爆破

当人们的行动有了明确目标，并能把自己的行动与目标不断地加以对照，进而清楚地知道自己的行进速度和与目标之间的距离，人们行动的动机就会得到维持和加强，就会自觉地克服一切困难，努力达到目标。 确实，要达到目标，就要像上楼梯一样，一步一个台阶，把大目标分解为多个易于达到的小目标，循序渐进开单也不是难事！