【字数】780

【内容】

人脉只有流动起来才有价值。

今天用这句来开头，是因为让我想起了关于金钱的价值，金钱因为流动才能体现价值，而人脉也是如此。

先给大家讲两个故事：

故事一：

前年，具体几月我给忘了。

我所在的公司有和其他公司合作，推出一款可以服用的消毒水，推广对象是医院或者幼儿园。

而我的目标是放在了幼儿园方面，因为这方面我有好几个朋友是幼儿园老师。

于是，我找到了我的好朋友，她热情的给我“推荐”了一位幼儿园园长。但在后面跟了一句“别说是我推荐的”。

OK，她应该也有她自己的苦衷哈，反正我是非常感谢她的，这毕竟也是我的机会。

但是，没有了她的引荐我发现我光说我是某某，加您是干嘛干嘛的，结果人家直接把我给打发了。（当然，我自己也够很大的技巧方面问题，先不谈。）

结果，这次链接是以失败告终的。

故事二：

也是在前年。我的一个朋友在售卖零食自动售卖机，而我之前单位的行政领导正好需要一台饮料售卖机，我想着体系差不多，应该可以相互成就一下吧。于是就告知了我朋友去我之前的单位走走，可能有机会成交，同时我也说了一句“别说是我介绍的哈，你懂的~”

我朋友也是很开心的对我表示感谢，但结果可想而知。（不谈论产品匹配问题）

两则故事是不是很相似，都是两个角色，一个求助者，一个资源者。

结果说了同样的一句话，同样的结局。

如果说当时我们可以热情的给对方引荐一下，可能又会有不一样的故事，而资源者往往担心求助者会影响他们的人脉，而“不愿意”（客观因素也可能存在）为此引荐。最后人脉圈没有流动，也就没有得到扩张。

所以你想要扩大自己人脉圈。

你首先得学会慷慨待人，如果你不能以同样的热情将自己的圈子推荐给别人，你就不可能扩大自己的圈子。

而站在社会顶层的精英之所以能够成功，其中一个原因就是他们懂的这个逻辑。

说到最后，社交除了人与人之间性情之交外，有很大一部分资源互换，这也就是社交的根本。