终究还是坐上了回家的火车，在宿舍睡到最后的时间才让自己爬起来赶火车，翻看群里的视频 图片，留恋这里的一切，不想结束。多么幸运能来到这个团队，每位小伙伴都很可爱，都有值得我学习的地方。感谢店长的信任和指导，感谢小伙伴们的陪伴和包容，愿大家事业有成，越来越好。

之前的同事说没想到你去做起了预售，业绩还不错，以前的你都不敢跟陌生人讲话的，你这变化好大呀！是啊，来这里之前的我就是一个上课 下课按部就班的佛系小老师一枚，因为对梵音的执念 想着做期预售或许能有点优势，我没什么销售经验，性格内向 固执 磨叽，对各种数据也没概念，好在就是乖乖听话照做，因为自己没经验嘛，就应该听人家有经验的店长的指挥，既然答应了 选择了，就应该付出百分之百的努力去证明彼此的选择没有错。店长在会上说过，我要是你们，就算大炮把我从金地轰出来，我也要再找个小门进去。哈哈哈笑完后我记心里了，也做到了，不管遇到多少困难 嫌弃和谩骂，我就想啊这是你第三次赶我出来，没关系，我今天就给你10次赶我出来的机会。

整个预售就像是逐步升级打怪兽一样，一环套一环，层层升级，店长带领着大家，手把手的教大家，日日夜夜全程陪伴着大家，再次感谢店长的辛苦付出和强大的包容心。如果每个环节都能尽善尽美才会有完美的结局。预售就是量的积累，就是概率的转化，但是后期资源 定金 邀约 服务太多了，我一个人在有限的时间里可真搞不过来，还好有大家的鼎力协助和配合。谢谢大家，谢谢安安和小坏。

通过这次预售，通过这么多小伙伴的陪伴，重新审视自己，看到了自己问题和不足，自己在观察 应变 谈单能力上确实欠缺，距离胆大心细脸皮厚还有些距离。

大概回忆了整期预售经历：

【岗前培训】教授带着大家认识梵音，了解预售的前世今生以及现在的整个流程，了解梵音过往的预售故事 赫赫战绩。记得刻意练习、高效而可怕的勤奋、立即马上开始做的执行力。还有性格色彩分析。面对不同颜色的客户，该说什么话。

【踩点 分组 布局点位  扫楼】重点区域：学校放学时间，星悦荟，曲江书城，创意谷，金地

【加资源】前期是打量，后面是先打量，再保质。店长用幽默风趣的语言逐步培养 磨炼小伙伴被拒的心理承受能力。下班后一起做游戏 逗大家开心，陪伴大家，让大家横扫疲惫，抚慰受伤的心灵哈哈哈

【朋友圈】每天定时发4条不同主题的朋友圈，吸引顾客，量不能多 不能少。微信备注名 分组 标签一定要清晰

【维护 聊定金】尽可能多的点对点维护，提问 倾听 赞美 渗透需求 注入品牌价值，不主动往钱上引导，深挖需求，建立感情，要撩她。拿笔记本记录维护日期 维护内容，基本四五天一轮维护。聊天中你一句我一句的状态最好，我总是忍不住一大段绿哈哈哈

【刘润商学院】早会学习，分享，公开演讲。记得时间颗粒度 番茄工作法 沉默成本。

【进店培训】教授带着大家系统学习需求三要素：目标 驱动力 动力。五大销售技巧 提问倾听赞美讲故事举例子。六大担忧：时间 距离 比较 商量 坚持 价格。 进店前全员参与整理物资，三四轮打扫馆内卫生 细节。

【邀约到店】参观 体验 和老师衔接好， 出定金

【开盘】大型团队高效统筹协作现场，各司其职，心往一处使，一把筷子就是坚硬如铁，折不断，特别感谢各位优秀店长的助力。

【二期】服务 不计回报的付出。计划好时间接待，准备好礼物，衔接好老师，谈单，跟客户挖需求放大痛苦 讲道理 聊天，找店长 小伙伴帮忙。

整期预售很开心，谢谢大家。

学到的店长箴言：

我不看你怎么说，只看你怎么做

没有饱和的市场，只有饱和的思想

听春哥，得永生