子张学干禄。子曰：“多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。”
哀公问曰：“何为则民服？”孔子对曰：“举直错诸枉，则民服；举枉错诸直，则民不服。”
白话诠释：子张请教获得俸禄（引申为加官进爵）的方法。孔子说，“多听，把疑惑的地方空缺出来，谨慎地说出剩下的部分，那就就会少犯错误；多看，把疑惑的地方空缺出来，谨慎地去做剩下（有把握）的事情，那就会少后悔。说话少犯错，行事少后悔，俸禄（的奥秘）就在当中了。”
哀公问道说，“要怎么做民众才能够臣服？”孔子对答道，“把正直的人安置在邪恶的人之上，则民众臣服；（相反的话）把邪恶的人安置在正直的人之上，则民众不会臣服。”
切己体察：第一句教我们的是为人的方法，也是做管理的策略，即“慎言慎行”。这里的理解不是说“少言少行”，而是“慎”。一字之差，谬以千里。“慎”的意思是经过头脑的思考，然后说出来的。而“少”则是或经过思考，或没有经过思考，对于事物少给评论。“少”更多说结果，“慎”更多说过程。经过慎重的思考，说出来的不一定少。在现代企业与团队管理的现场，很多情况下我们需要当场做决策，临场出应变。我们会训练成一种应激反应，即一有刺激就会反馈。这种条件反射的建立有好也有不好，好处是可以适应现代职场的效率，不好之处就是丢失了“慎”。所以当发现团队中的成员有任何需要敲打或者不符合预期的事情，先观察再谨慎思考，或许会作出更好的判断，也能够避免冤枉一些人。除此之外，这句话还给了我们一个启示，那就是要想获得俸禄，不是看大功绩，而是少犯错呀！用数学上的话来说，就是损失函数最小化。
第二句说了赏罚分明的意义。公平和平等从来就不是一样的词汇，“不平等”是普遍存在的，但是“公平”却可以期待。平等是追求结果，公平则是追求过程和机制。吃大锅饭、一味地追求大家心中的平衡的团队管理者不是好领导。相反，赏罚分明，举贤唯能，能够给优秀的人提供更好的平台的人，才是好领导。这就是《资治通鉴》说的“亲贤臣，远小人”。
文言拾遗：干禄--“干”动词，指的是获取，获得。
阙疑，阙殆--“阙”通“缺”，指的是空缺，引申为搁置。其中“殆”指的是疑惑，与“思而不学则殆”一样。
寡尤，寡悔--“尤”指的是过错，“悔”指的是后悔。
举直错诸枉--“举”指选举，选拔。“错”不是错误的意思，而是通“措”，即安置、安排的意思。“诸”指的是“之于”。“枉”指的是坏的事物或人，引申指邪恶的人。
