《营销实战篇》— 水果店超级锁客模式

今天为大家分享一下做生意的多种维度挣钱模式的设计！

我先给大家总结一下：

第一个是赚差价：卖产品

第二个赚线维度：卖会员

第三个赚钱维度：卖项目

第四个赚钱维度：卖资格

第五个赚钱维度：卖股权

所有的理钱高手无不都把这五个赚钱维度给研究清楚了，那么今天我将带着大家着重的先学习一下的两种模式，卖产品和卖会员模式的设计！

咱们先从产品线开始来讲，什么是产品线？我们常说，商场如战场！

产品线就是实现整个战局的各个战略目的，利用这些战略把局面推向有利于自己的一系列产品的组合。

一个好的产品线打造分为：入门产品 引流产品 盈利产品

其实理解起来很简单，为了把咱们店铺的生意做的更好，更大；你就需要划分出不同的产品，每个产品贡献出应有的价值。

只有你店铺设置好产品线，只有你拥有了分别扮演不同的角色的产品。

店铺的营业额才会有一个很大的提升空间，才能打造出一个持续盈利的模式运用到自己的店铺经营上。

为了方便大家的理解和运用，咱们就以案例的形式给大家讲解，后续有不明白的或者别的问题，可以添加微信一对一指导。

案例－－水果店超级锁客模式

水果店，一定是有很多不同品种的水果。

假如可以把苹果单独拿出来，就是不打算赚苹果的钱，同样的苹果人家卖5块一斤，我就卖2块一斤，然后设计一个店铺的会员成交主张出来，如下：

花39元办理本店会员卡可享受以下权益：

1、送给价值40元无门槛消费卡一张；

2、此卡购买苹果受特权，只要2元一斤；

3、送价值29元的“花样水果切”工具1套；

4：送价值200元附近某某饭店啤酒或饮料抵扣卷一张；

5：赠送价值299元的美容院抵扣卷一张；

6、推荐身边3个人加入本店会员，再送价值40元的水果消费卡，无门槛使用。

这里注意的是：40元水果消费卡，除苹果外的任何水果都可以消费

我相信大家到了这里可以看出来，这个苹果并不是想拿来挣钱的，而是充当着一个“引流产品”的重要任务。从而吸引大量的客流来店里办理会员。

这里很多老板就疑惑了，那这样做会员活动的话，店铺岂不是要关门大吉了。

其实一个好的营销模式的设计，就是你的同行看不懂的经营模式，而自己呢？早已经数着钱笑开了花。

那么接下来，我们来计算一下盈利点在哪里？

咱们店铺会员送40元无门槛消费卡，假如这里面有20元是成本，那么收了别人39元，减去20元成本，还剩19元。

从中拿出8元出来，采购“水果花样切”的工具，价值30元。

这样一来，赠品就有了，到这里为止，还剩11元（19-8=11）。也就是说办一个会员卡出去可以赚11元。

送的抵扣券是一些资源整合来的商家，可以当成零成本的一个活动力度，并且这里还有返利可以拿到，这里就不多加介绍了，想了解的可以咨询我。

那么，裂变的成本从哪里来的呢？就从后面的会员费中出就可以了。

比如：A介绍了B和C，那么就从B和C的会员费里，每人拿出5元，一共拿出10元。

就把这10元包装成一个20元的水果消费卡，送给A ，这样就可以用于裂变了。

店铺想要持续盈利的话，无非就是新客不断进店，还有就是老客的一个老带新。

下面，我们来计算一下，除去裂变成本以后，在B和C身上还能赚多少钱？

B和C每人缴纳39元，一共是78元，减去两张40元的水果消费卡，每张成本20元，一共40元，还剩38元。

再减去2个水果花样切成本，每个8元，一共16元，还剩22元。再减去10元裂变成本，还剩12元，每人赚6元。

也就是说，按照这种方式，每办一个会员卡还可以赚取6块钱的利润。

我们来总结一下:

店铺的““超级赠品””你确定会送吗？

其实现在有很多人都不理解送产品的目的是什么，简单的认为免费送就是做促销就是随便卖点货那么简单，那真正的送产品额核心是什么？

答案是：对资源准确的控制真正的商业高手送产品并不是简单的把产品处理掉这么简单，而是通过送产品而是通过送产品实现对资源的准确控制。

并且打造一个超级大的生态系统的平台，去把更多的资金去整合到平台上面，并且实现轻松赚大钱。所以真正的商业高手，不再局限于产品的利润差，而是把产品当做一个前端获取用户的一个入口。

通过免费送产品达到对资源的控制，最后变成一个全自动赚钱机器轻松赚大钱。

好的盈利产品需要结合好的运营策略，才能避免沦为商业转型期间炮灰，立于不败之地

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