底薪+提成，底薪+奖金，底薪+提成+奖金，底薪+提成+奖金+新客户老客户的比例。从上述制度的演变过程中，我学习到的不仅仅是一种销售激励策略，而是规则在一开始一定不是最完善的，其有一个演化过程。且在每一项制度中，必不可少的一个因素一定是底薪，这对于普通人来说当然是最大的保障，但是对于一些销售精英来说，他们是为了高比例的提成和奖金而来，所以更高比例的提成和奖金对他们来说才是最具有诱惑力的，但即使是这样，他们仍然需要一个保障，这就是人们对安全感的最基本追求。
规则完善之路
销售对于我的职业暂时是没有用处，而上述制度本身包含的演化过程则是我很喜欢的一点，规则刚开始是不完善的，但只要时间和遇到的情况足够多，就会逐渐趋于完善。
