1.市场区域
江小白的源点市场是重庆，一定要打造成根据地市场，然后向四川、湖南等周边市场扩张。
2.竞争品类
中国白酒行业的第一品牌是贵州茅台，2011年营业收入184亿元、净利润87亿元。在重庆，贵州茅台也是第一品牌。江小白把贵州茅台主推的飞天品类作为竞品。
3.竞争策略
江小白刚创业，是弱势品牌，竞争策略是打“游击战”。不与贵州茅台正面交锋，而是做贵州茅台不太重视的细分市场。
4.品类策略
“做市场上竞争较小的细分品类”。江小白首先根据年龄进行消费者细分，目标人群是80后、90后的青年；其次根据兴趣二次细分，“文艺范”。
5.品类定位
因此，江小白的品类定位是“青春小酒”。要让“青春”这个词汇成为江小白的专有词汇，占据目标消费者心智的第一位置。
轻口味酒体。消费场景是小聚、小饮、小时刻、小心情。
6.品类名
初期只推一个品类，品类名“江小白”，意为重庆江边的青春小白酒。
该品类成功后，逐渐推出一系列细分品类。（注：目前有S、青春版、黑标、星座套装、重庆味道、半斤八两、天生自由、三五挚友、万物生长、看见萌世界、同学录、拾人饮等小品类。）
7.产品组合和产品名
初期只推一个产品。产品名：江小白45度100ML。实施单品突破。（注：2013年推出的第二代有3个产品，目前共有20多个产品，度数有40、25度，净含量有100、125、150、200、300、400、500、750、2000ml）。
8.产品创新
产品的创新点必须支撑“青春小酒”的品类定位：
1）单一原料（红皮糯高粱）。
2）轻口味酒体，45度及以下。
3）光瓶，纸套印上江小白语录。（注：称为“语录瓶”，2016年七夕推出了“表达瓶”。）
4）小包装，100ml。
9.产品买点
B（客户利益）：体现文艺范。
A（使用功效）：好喝。
F（产品特征）：单一原料、轻口味酒体、语录瓶、小包装。
10.品牌名
“江小白”，与品类名、企业名相同，便于一致性传播。
11.品牌符号
标准图形（Logo）：文艺范的卡通男青年。
标准字：黑体美术字。
标准色：白色。
瓶体：方形。
12.品牌口号
我是江小白，生活很简单。充分表达品类定位，简短、顺口、好记，让竞品无力还击。
13.盈利点
1）产品销售。
2）未来可考虑成立创业基金，扶持文艺创业者，进行股权投资，获取股权收益。
14.渠道策略
1）线下经销为主，渠道下沉，层次只有一级（少数偏远市场可为两级）。追求分销反应速度、售点覆盖率。
2）线上直销为辅，计划在酒仙、京东、天猫、苏宁，打造IP属性、粉丝属性。
15.定价策略
中档、主流价格带，折算成500ml为50-150元。
定价与盈利的支撑是费用控制，合理控制包装费、广告费、渠道费，使得费用低于同类产品50%以上。
16.推广策略
用足互动式文化手段，推出约酒大会等公关活动。（注：后续的文化手段有主题音乐、主题美术、主题动画片、汽摩拉力赛、T1小酒馆、创业扶持等等。）
广告媒介以陶石泉新浪微博、语录瓶为主，地铁、微信公众号为辅。（注：后续有消费者表达瓶、影视植入等等。）
17.促销策略
结合传统节日、购物节、公关活动，适当促销，以不牺牲江小白品牌印象为底线。
18.经营战略
从上述战术中自然推导出江小白的经营战略：
1）业务：白酒的研发、生产和销售。
2）客户：文艺小青年。
3）使命：提供轻口味白酒产品，让消费者彰显文艺范。
4）愿景：成为小而美的白酒企业。坚持“乌龟、王八、蛋”精神，像乌龟那样慢慢走，像王八那样咬定不放，把蛋放在一个篮子里。
经营战略标准版本：本公司的主营业务是白酒的研发、生产和销售，为文艺小青年提供轻口味白酒产品，让他们彰显文艺范，立志成为小而美的白酒企业。
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